＞＞お申し込み特典 ：営業スキル診断SPCが無料！
「御用聞き営業からソリューション営業への転換の鍵は
プロセスとスキルの仕組みの理解にある」
経営環境が読みにくいVUCAの時代では、営業担当者が価値を創造し組織を牽引していく必要があります。「ソリューション営業：オンライン実践講座」では、営業担当者の役割・価値を再認識し、ソリューション営業への変革を促すプロセスとスキルを学びます。訪問を繰り返すことで成果に結びつけるのではなく、限られた条件のなかでも（たとえオンラインでも）成果を上げうる、ソリューション営業マイスターを目指します。
営業強化コース１：リレーション習得コース 講師:本間 秀明
日程：11月6日(水) 13:00－17:00
1．リレーションの基本
（１）リレーション構築のセオリー
（２）対人関係変革のモデル
2．お客さまと自分を理解することの重要性
（１）お客さまの理解度・自己開示度
（２）自己理解
（３）タイプ別の対応
３．顧客とのリレーションを深めるための話題
（１）商談のきっかけとなる雑談
（２）キーパーソンとの関係度
営業強化コース２：ヒアリングスキル習得コース 講師:池田 篤彦
日程：11月13日(水) 13:00－17:00
１．ヒアリングの基本
（１）ニーズ把握の重要性
（２）ニーズ把握のためのヒアリング
（３）オンラインで実施するうえでの留意点
２．ヒアリングの技法
（１）ヒアリングのための準備
（２）質問項目の設計
３．オンラインヒアリング実習
（１）シナリオ作成
（２）オンラインロールプレイング
営業強化コース３：プレゼンテーション習得コース 講師:加藤 雄馬
日程：11月20日(水) 13:00－17:00
１．プレゼンテーションの基本
（１）プレゼンテーションの全体像
（２）プレゼン戦略・内容・話し方
（３）オンライン商談におけるプレゼンのコツ
２．プレゼンテーションの準備
※プレゼンシナリオの作成
３．プレゼンテーション実習
（１）オンラインでのプレゼン
（２）グループ代表者プレゼン
営業強化コース４：クロージング習得コース 講師:横田 恭一
日程：11月26日(火) 13:00－17:00
１．交渉とは
２．統合型交渉のポイント
３．ケーススタディ
～研修アンケートシステムの開発〜
（１）情報収集項目の抽出
（２）交渉ロールプレイング①
（３）交渉シナリオ設計
（４）交渉ロールプレイング②
（５）振り返り
お申し込み特典
営業スキル診断 SPC（Solution Process and Skill Check）レポート
ソリューション営業マイスターに必要なスキルを把握！
ソリューション営業力を向上させるためには、バランスよくスキルアップに取り組むことが近道となります。営業スキル診断SPCは、ソリューション営業を実施するために必要な営業プロセス・スキル・時間の使い方の現状を把握し、自己のスキルアップ課題を明確にします。
ソリューション営業マイスターコースを1コース以上お申込の方は無料で診断が受けられ、診断結果が得られます。
オンラインセミナー受講までの流れ
1.受講環境の確認
- 所属組織で、Zoom使用が禁止されていないか確認ください。
- 本講座受講の受講にあたっては、受講者様お一人ずつに「インターネット回線に接続したパソコン」が必要となります。また、カメラ、マイク、スピーカーの機能が必要です。※詳細はZoomのWEBサイトをご確認ください。
- Zoomには、アプリケーション版とブラウザ版あります。アプリケーション版を推奨しますが、会社のルールなどで、アプリケーション版の利用が難しい場合は、ブラウザ版でも構いません。いずれにしても、動作確認をしておくと、安心です。※詳細はZoomのWEBサイトをご確認ください。
2.お申込み
- お申込みフォームより手続きをお願いいたします。
- お申込み担当者様へ下記のZoomミーティング情報を送付いたします。（アクセス先／ミーティングID／パスワード）
3.受講当日
- 各受講者は、受講開始10分前から、待機室へ入室ください。その際、お申込みいただいた氏名での入室をお願いいたします。
※Zoomの操作ができない、通信が途切れる、音声が出ないなど技術的なサポートは弊社では致しかねます。あらかじめご了承ください。 - 講師が入室承認をいたします。入室後、名前を「申込氏名：会社名」に変更ください。お名前が確認できない場合、退室していただく場合があります。
- この際、申込氏名と異なる名前で入室している受講者は、承認ができない場合がございますのでお気を付けください。
※入室前の名前の変更方法については、こちらをご確認ください。
※待機室での名前の変更方法は、ブラウザ版はこちらから、アプリケーションを版は「サインインした上で、[参加]ボタンをクリック、名前の欄に入力し、[参加]」にて変更ができます。 - ミーティングルームへ入室。
お申込み要領
| 参加費用 | 1コース申込 20,000円／1名様（資料代、消費税別） 4コースまとめて申込 60,000円／1名様（資料代、消費税別） |
| 定員 | 各コース 先着10名様 |
| 参加申込み方法 | お申込みフォームより手続きをお願いいたします。 １：リレーション習得コース 11月6日(水) 13:00－17:00 ２：ヒアリングスキル習得コース 11月13日(水) 13:00－17:00 ３：プレゼンテーション習得コース 11月20日(水) 13:00－17:00 ４：クロージング習得コース 11月26日(火) 13:00－17:00 下期4コース まとめて申込 お申込み受領後、申込者宛に、ご請求書を郵送(またはメール送付)、SPC診断実施案内をメールにてお送りいたします。また、実施1週間前までに、当日のセミナーのアクセス先・ミーティングID・パスワードをメールにて送付いたします。受講者様へのご案内をお願いいたします。 ※お申込後のキャンセルを伴う返金は致しかねますので、その場合は別の参加者へのお振替をお願いします。 |
| 開催の変更・中止 | お申込総数が所定の人数に達しない場合には、中止になる場合があります。中止の場合には5日前までにご連絡いたします。 また、主催者、講師などの都合により、内容・講師・会場を変更または開催を中止させていただく場合もございます。 あらかじめご了承ください。 |
| 申し込み期限 | 開催日の１週間前とさせていただきます。 なお、空席状況により、ご案内できない場合もございます。 |
