新しいアイディアが生まれやすい場所：「三上」、1.ひとりぼっちで　2.井戸端会議で

１．調査目的　 建設業への時間外労働の上限規制が適用される2024年４月を間近に控え、働き方改革関連法への対応について、建設業各社の取組について現状を正確に把握することで、課題認識の理解、業界各社への的確な助言に資するこ […]

お客様に、「あれ？この人何だか私と気が合うな！」 と感じさせる魔法のテクニック (テクニックNo．1：実践心理学　ペーシング・ミラーリング) １）「お客様の心が読みたい！」 皆様、はじめまして！私は株式会社日本コンサルタ […]

皆様こんにちは。日本コンサルタントグループのイノコ先生こと水野京子です。 新型コロナウイルスの猛威によって、私たちの日常生活は日々変化をしています。特に商業施設でご勤務のスタッフの皆様は、感染症対策を行いながらの店舗運営 […]

記事作成者：原田明人 あなたの会社では営業担当者の教育を、どの様にされていますか？ 営業担当者の教育は従来、自社の商品知識・お客様と商談をする技術・受注等の業務知識を、先輩社員が現場の仕事を通じて教えるOJT（オンザジョ […]

執筆者：小松　茂樹 突然ですが、質問です。この中のいずれかに、心当たりはございませんか？ 心当たりのある方は、ぜひ読み進めてみてください。あなたの頭のモヤモヤを吹き飛ばす「手がかり」が何か、見つかるかもしれません。 &n […]

執筆者：池田　篤彦 あなたのチームは大丈夫？ 弊社では営業力強化の取組みとして、個人のセールス力を上げるだけでなく、チーム全体の力を上げていくためのチームビルディングに取り組んでいます。マネジャーを中心としてチームの方針 […]

執筆者：原田　明人 ソリューション営業の定義・分類 【ソリューション営業強化の研修やコンサルテーションをお探しの方は、こちらのページへ】 情報産業研究所では、ソリューション営業の研修をIT業界の企業を中心として、IT業界 […]

記事作成日：2017年11月2日 (木)執筆者：小松　茂樹 ニーズとはなんだろう  どんな商品やサービスであっても、売れるのには理由があります。 人はみな、「痛みを避けて、快楽を追求する」という基本的 […]

執筆者：小松　茂樹 測定できるものが、改善できる  私たちは、お客様から営業力強化についてお問い合わせをいただく際、多くの場合「まず現状把握からはじめましょう」とお勧めしています。 品質管理の父であり、ＰＤＣＡ […]

執筆者：小松　茂 「こんなにお客様との関係が良好なのに、なぜ話が前に進まないのだろう」「こんなにお客様の要望を汲み取っているのに、なぜ見送りにされてしまうのだろう」「こんなにお客様のことを考えた提案なのに、なぜ受け入れて […]

執筆者：原田　明人 イノベーションを起こすのは誰か 近年、AI，IoT，BD，VRなど、情報技術を取り巻く環境は大きく変化しつつあります。そうした環境において、企業は今までの仕事のあり方、戦略のあり方を見直す時期となりま […]