執筆者：小松　茂樹 突然ですが、質問です。この中のいずれかに、心当たりはございませんか？ 心当たりのある方は、ぜひ読み進めてみてください。あなたの頭のモヤモヤを吹き飛ばす「手がかり」が何か、見つかるかもしれません。 &n […]

執筆者：池田　篤彦 あなたのチームは大丈夫？ 弊社では営業力強化の取組みとして、個人のセールス力を上げるだけでなく、チーム全体の力を上げていくためのチームビルディングに取り組んでいます。マネジャーを中心としてチームの方針 […]

執筆者：原田　明人 ソリューション営業の定義・分類 【ソリューション営業強化の研修やコンサルテーションをお探しの方は、こちらのページへ】 情報産業研究所では、ソリューション営業の研修をIT業界の企業を中心として、IT業界 […]

記事作成日：2017年11月2日 (木)執筆者：小松　茂樹 ニーズとはなんだろう  どんな商品やサービスであっても、売れるのには理由があります。 人はみな、「痛みを避けて、快楽を追求する」という基本的 […]

執筆者：小松　茂樹 測定できるものが、改善できる  私たちは、お客様から営業力強化についてお問い合わせをいただく際、多くの場合「まず現状把握からはじめましょう」とお勧めしています。 品質管理の父であり、ＰＤＣＡ […]

執筆者：小松　茂 「こんなにお客様との関係が良好なのに、なぜ話が前に進まないのだろう」「こんなにお客様の要望を汲み取っているのに、なぜ見送りにされてしまうのだろう」「こんなにお客様のことを考えた提案なのに、なぜ受け入れて […]

執筆者：原田　明人 イノベーションを起こすのは誰か 近年、AI，IoT，BD，VRなど、情報技術を取り巻く環境は大きく変化しつつあります。そうした環境において、企業は今までの仕事のあり方、戦略のあり方を見直す時期となりま […]

執筆者：原田　明人 イノベーション営業の必要性 昨今、新聞や雑誌を眺めていますと、ＧＡＦＡの動向に関する記事が多く掲載されています。ＧＡＦＡは近年の付加価値の源泉とされるビッグデータを収集するプラットフォームを築き、デー […]

執筆者：小松　茂樹 潜在ニーズとはお客様のニーズには「顕在ニーズ」と「潜在ニーズ」の２種類があります。 「顕在ニーズ」とは、お客様がすでに自分自身で気づいている（自覚している）ニーズのことを指します。『事務作業をいちいち […]

執筆者：小松　茂樹 ４月７日に政府から緊急事態宣言が発令。先週16日には、その適用範囲が日本全国に適応されることになりました。すでにコロナウィルスが世界中に蔓延しはじめた１～２ヶ月前と比べても、街の様子は一変しました。 […]

執筆者：原田　明人 一つの企業ではできなかったことを、二つ三つの企業が知恵を出し合うことで実現し、新しい価値を生み出していく。こうした戦略が「ポストコロナ」時代のいま、企業の新しい取り組みとしてスタンダードになりつつあり […]

執筆者：大竹　順子 オンラインでのOJT指導 今回はオンライン時代のOJT、特に自律型人材を育成するOJTについて少し書きたいと思います。 オンラインでの指導ではデメリットもありますがメリットも多くあります。 離れた場所 […]