～「人」の提供から「付加価値」の提供へ。選ばれ続けるSES企業への変革～
※この講座はZOOMを使用したオンライン配信にて開催します。
SES業界は深刻なエンジニア不足と採用コストの高騰、そして価格競争の激化という三重苦に直面しています。単に「空いているリソースを提案する」だけの営業スタイルでは、他社との差別化は困難であり、利益率の低下やエンジニアの離職を食い止めることはできません。
本セミナーでは、SES業界特有の「人」の提供から「付加価値」の提供へとシフトするために営業＆エンジニアが提案の仕方を課題解決型に変容するためのノウハウを公開します。 エンジニアのスキルを単なるスペックとしてではなく、顧客の課題を解決する「ソリューション」として再定義し、案件の商流を上げ、高単価・高稼働を実現するための具体的なアプローチ術を伝授いたします。
営業担当者の提案力向上はもちろん、エンジニア自身が顧客から信頼を勝ち取り、次の案件を引き出す「現場営業力」を養うことは、企業の安定成長に直結します。 「選ばれるパートナー」へと進化し、競合他社に差をつけるための第一歩を、本セミナーで踏み出してみませんか？ 貴社の未来を切り拓くヒントがここにあります。
どうぞご期待ください。
日程
2026年8月26日（水曜日）14:00～15:30 （入室開始：13:50～）
セミナープログラム
第１部：発注企業が求めるSE像 任せられる上級SEの価値
～発注側から見た外部SE・SESの価値、任せられるSEと任せられないSEの違い～
一般社団法人地域マーケティング推進協議会 筒井康志
第２部：「人材を売る」営業から脱却し、顧客に選ばれ続ける営業をつくる
～ソリューション営業力診断×研修で、SES営業を確実にアップデートする方法～
執行役員 コンサルティング本部 本部長 原田明人
＜15:25-15:30 質疑応答 ／ 15:30 閉会＞
オンラインセミナー受講までの流れ
1.受講環境の確認
- 所属組織で、Zoom使用が禁止されていないか確認ください。
- 本講座受講の受講にあたっては、受講者様お一人ずつに「インターネット回線に接続したデバイス（PC、タブレット、スマートフォン）」が必要となります。※詳細はZoomのWEBサイトをご確認ください。
- Zoomには、アプリケーション版とブラウザ版あります。アプリケーション版を推奨しますが、会社のルールなどで、アプリケーション版の利用が難しい場合は、ブラウザ版でも構いません。いずれにしても、動作確認をしておくと、安心です。※詳細はZoomのWEBサイトをご確認ください。
2.お申込み
- お申込みフォームより手続きをお願いいたします。
- お申込み担当者様へZoomウェビナー事前登録URLを送付いたします。
- 各受講者へご案内いただき、それぞれの事前登録をお願いいたします。（氏名とメールアドレスだけの簡単な登録です）
3.受講当日
- 各受講者は、受講開始10分前から、待機室へ入室ください。
※Zoomの操作ができない、通信が途切れる、音声が出ないなど技術的なサポートは弊社では致しかねます。あらかじめご了承ください。 - 講師(またはスタッフ)が入室承認。
- ミーティングルームへ入室。
お申込み要領
| 参加費用 | 無料 ※事前のお申し込みが必要となります |
| 対象者 | 経営者 及び 営業部門長、人事・人材開発部門長 |
| 参加申込み方法 | お申込みフォームよりお手続きしてください。 受付け後、Zoomウェビナー事前登録URLをご案内いたします。 リンク先より、事前登録をお願いいたします。（氏名とメールアドレスだけの簡単な登録です） ※記載内容は予告なく変更することがありますので、予めご了承願います。 ※同業他社、並びに個人の方のご参加はお断りしています。 |
| 開催の変更・中止 | お申込総数が所定の人数に達しない場合には、中止になる場合があります。中止の場合には5日前までにご連絡いたします。 また、主催者、講師などの都合により、内容・講師・会場を変更または開催を中止させていただく場合もございます。あらかじめご了承ください。 |
| 申し込み | 開催日前日の午前中までとさせていただきます。 なお、空席状況により、ご案内できない場合もございます。 |
