民間市場開拓に重点を置き、お客様の困りごとを聞き出し、潜在的なニーズを喚起する提案営業のステップを実践的に学んでいただきます

研修の到達点、期待効果

ＦＡＩＢＥ手法にもとづきお客様の潜在ニーズを引き出す提案力が向上し、請け負い体質から脱皮した潜在需要を開拓する提案型の営業スタイルが確立されます

研修プログラム

１．提案営業の切り口
　１）顧客ニーズを喚起するには
　２）ニーズ喚起の切り口

２．提案営業ストーリーの作成
　１）ＦＡＩＢＥ手法による提案営業の進め方
　２）提案営業ストーリーの作成
　３）提案営業ストーリーの発表

３．提案営業のポイント
　１）提案営業の商談スキル
　２）商談シナリオの作成（シナリオ作成・ペアロールプレイング）
　３）商談スキル強化（代表者ロールプレイング・質疑応答/講評）