セールスコーチング研修

対象

管理職、管理職候補者

●部下育成に対する管理職の意識を啓発します。
●部下育成におけるコーチングスキルを習得します。

●ロールプレイングに重点を置いたトレーニングのため、実践的なスキルが身につきます。

●営業職のコーチングに焦点を合わせ、より具体的、実践的なプログラム構成です。
●営業プロセスに沿った事例研究をおこない、営業活動の指導ポイントを学ぶことができます。

１．セールスコーチングによる部下指導
　（１）ソリューション営業のステップ
　（２）ステップごとの課題と指導ポイント

２．コーチングの技術
　（１）質問の技術
　（２）傾聴の技術
　（３）観察の技術

３．コーチング課題の明確化
（１）営業プロセスとコーチング
（２）営業担当者のコーチング課題

４．コーチングスキルの向上
（１）コーチング準備　
（２）ロールプレイング実習
（３）代表者ロールプレイング
（４）事後レビュー

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