対象

中堅社員、若手社員

目的

●クロージングの基本スキルを学び、クロージング成功の要件を理解します。

期待効果

●営業担当者が商談の見込度を客観的に判別し、自立的な　クロージング活動を行うスキルを身につけることができます。​
●顧客のタイプに応じた対応方法と、クロージング戦略を立案する　ことができます。

特徴

●ソリューション営業におけるクロージングの重要性を理解し、​クロージング設計とロールプレイングによって、状況に応じたクロー​ジング方法を演習を通して学習します。

プログラム例

１．ソリューション営業とクロージング​
（１）ソリューション営業の理解​
　①ソリューション営業のプロセスとその機能
　​②営業プロセスに関するロールプレイング​
（２）テストクロージングの技術​
　①テストクロージングのタイミングと手法​

２．テストクロージング演習​
（１）タイミングの抽出​
（２）テストクロージングの話法設計
（３）テストクロージングのロールプレイング​
（４）話法の共有とブラッシュアップ​

​３．クロージング成功の要件​
（１）受注のための成功要件​
（２）案件必注分析​
（３）総仕上げロールプレイング​
（４）クロージング成功のための改善計画​
　①今後の営業活動に活かすための計画策定