ITプランニングセールス（ITPS)とは、顧客のITの活用による経営課題解決策を提案できる営業を指し、顧客の成長を促す役割を担います。

ITPS（ITプランニング・セールス）資格は、経営課題解決を図る「企画提案型営業」の知識と現場展開力を評価し、その力があることを認証するものです。

すなわち、IT系企業の営業担当者（将来の就業も含めて）として活躍するために必要な能力を審査して資格を付与することにより、営業スキルを高めるとともに、今後成長が見込めるIT関連営業職への就業・転職を容易にしようとするものです。

その結果として、効率的なIT投資を企画・提案できる営業人材が育成され、わが国のIT化を促進することを意図します。

ITPSの養成講座は、通常4日間のカリキュラムで構成されている営業研修です。企業ケースを使用して、ITPSのセールスステップをグループワークで擬似的に体験していきます。最終日にはスキル試験を受験します。

ITPS養成講座（4日間コース）を全単元受講すると知識試験が免除になります。

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ITPS（ITプランニング・セールス）資格は、経営課題の解決を図る「企画提案型営業」の知識と現場展開力を評価し、その力があることを認証するものです。

IT企業の営業担当者として活躍するために必要な能力を審査して資格を付与することにより、効率的なIT投資を企画・提案できる営業人材が育成され、わが国のIT化を促進することを意図して開発されました。

IT業界の営業としては唯一の資格であること、営業の能力を評価・証明する数少ない資格であることから、現在では社内資格と位置づけて取得を奨励したり、社内の昇格・昇進条件として取得を義務づけるといった運用をされているケースもあります。

ITPS資格取得の仕組み

認証
・知識試験とスキル試験の合格者
・合格証発行：資格取得者登録
・認証機関：（社）全日本能率連盟

検定
・検定試験：養成講座開催時に実施
・試験内容：知識試験とスキル試験
・検定範囲：基本テキスト内容
・実施団体：（一社）日本経営管理協会

取得試験
・養成講座（集合研修型）
・受講により、一部試験免除

ITPS（ITプランニング・セールス）は（社）全日本能率連盟と加盟団体がアライアンスを組んでスタートさせた資格制度です。

ITPS検定試験の受講者を支援

ITPS養成講座（4日間コース）を全単元受講すると知識試験が免除になります。

検定試験実施団体
一般社団法人日本経営管理協会
〒102-0073　東京都千代田区九段北4-1-5
TEL：（03）3261-1145　URL：http://jima.org/

資格認証団体
公益社団法人全日本能率連盟
〒102-0083　東京都千代田区麹町3丁目12-5　近代ビル+Ｆ
TEL：（03）3221－5051　URL：http://www.zen-noh-ren.or.jp/

ワークシートの活用を中心として、仮説提案ができるプランニングセールスへのステップアップを目指します。

Aさん

受講動機
ソリューション営業とは何かを理解する為に受講した。

受講後コメント
ソリューション営業に必要なスキル・知識を体系的にグループワークを通して学習することができたので、これまでの営業スタイルを見直しソリューション営業への意識と行動変革にチャレンジしていきたい。

Bさん

受講動機
技術職から営業職へ異動となり、SEとしてお客様と接する機会はあったが、営業としてお客様とどのような関わりをもてばよいか分からなかったので、ソリューション営業を体系的に理解することができるITPSを受講した。

受講後コメント
技術的な視点でお客様と話していたが、今後はお客様の経営課題は何かという視点からソリューション提案をしていきたい。

ITスキル標準（IT Skill Standard）とは

ITスキル標準は経済産業省が策定した各種IT関連サービスの提供に必要とされる能力を明確化・体系化した指標であり、ITサービス・プロフェッショナルの教育・訓練等に有用な「ものさし」（共通枠組）を提供しようとするものです。（政府資料より加筆）

ITSSの活用例

お客様に接するITプロフェッショナルの実務能力を対象にしているのが特徴で、企業戦略に沿った戦略的な人材育成や調達を行う際の目安となります。
独自の取り組みによって既にスキルに関する何らかの基準を持つ企業においては、スキル標準との対応関係の整理を行うことにより、自社の基準の客観的な位置づけを把握することができます。

ITSSとITPSの相関

ITSSは11の職種にわかれており、「セールス」職の研修項目にあたるプロセス基礎・実践のコースITPSではカバーしてます。

ITSSセールス（訪問型コンサルティングセールス）の研修コース群（体系図）

ITPS マスター（M）マーケティング・マネジメントとITPS マスター（S）スーパーセールスは、（公社）全日本能率連盟の資格であるITPSの上位資格として開発されました。本講座は、さらに高度なITマーケティングスキルやマネジメントスキルの啓発を目的としています。

ＩTPS マスター（M）マーケティング・マネジメント

・セールスマネジャーとして、マーケティング能力を啓発します

自社が活動するIT市場の特性、市場環境について理解を深め、マーケティング戦略や営業戦略について検討し、必要に応じて再構築を行うことができます。

・案件管理・促進に必要なマネジメント能力を啓発します

案件管理を効果的に行うために、必要なスキルを理解し、実践方法を学習します。

・セールス部隊（部下・後輩）のマネジメント能力の向上を図ります

部下・後輩を動機づけ、より高いパフォーマンスを上げるための支援を行うことができます。

・資格取得に必要な知識、スキルを習得します

ＩTPS マスター（S）スーパーセールス

・スーパーセールスパーソンとして、顧客理解力を高めます

顧客がITソリューションの導入を検討する際、効果的なアドバイスを行うために、顧客の経営戦略、組織、業務、情報システムなどを総合的に分析することができます。

・顧客にとって経済性・効果性の高い提案ができる能力を啓発します

顧客の経営課題解決に貢献する総合的解決策を検討し、効果的なITソリューションの立案と提案を行います（ITガバナンス、調達、ITソリューションの改革・改善効果、投資経済性等の観点を用いて）

・日々のご自身の営業活動を振り返ります

標準とされる営業スタイルとの比較を通じて、ご自身の日常営業を振り返り、今後の啓発点を自覚し改善するきっかけを得ます。

・資格取得に必要な知識、スキルを習得します