ソリューション営業では、営業活動は次の６つのプロセスから構成されていると考えます。また６つのプロセスを進めるためにはスキルが必要となり、しっかりとスキルを身に着けてプロセスを進捗させることで営業成果を得ることができます。

営業担当者の活動状況とスキル発揮状況の強みと弱みを診断します。
診断の結果は数値（得点）として「見える化」され、営業担当者の活動やスキルの状況が明らかになります。営業プロセスの結果を軸として営業スキルと営業活動の結果から、営業担当者の強みと弱みを把握し、適切なスキルアップに取り組んだり、営業としての時間の使い方を変革させたりしていくためのツールとして活用可能です。

ソリューション営業を強化するために必要なスキルを養うために、受講者のレベルに合わせた幅広い研修テーマを取り揃えています。