外商の成果が「個人依存」になっていませんか？

外商部門において、
「トップ担当者に売上が依存している」
「若手がなかなか育たない」
「顧客の世代交代に対応できていない」といった課題を感じていませんか。

本資料では、外商強化を“個人の能力向上”ではなく“組織の構造改革”という視点から考えることの重要性や、属人化からの脱却、トップ外商の暗黙知の形式知化、顧客関係の可視化、段階的な人材育成プログラムなど、外商組織を持続的に強化するための観点をまとめています。

「できる人を増やす」から
「できる組織をつくる」へ。

外商部門の次世代戦略を検討されている皆様の情報収集に最適な資料です。

ダウンロードを推奨する方

• 外商部門の成果が個人依存になっていると感じている方
• 顧客の世代交代に対応した営業体制を構築したい方
• 外商組織のマネジメントを強化したい責任者の方