IT商社 / 営業部長
導入企業 ご担当者様
経営者と対等に議論できる営業へ
知識・視座が向上し、幅広い提案が出来るようになりました。経営者の方々とも議論を交わせるようになり、商談の質が明らかに変わっています。
ＩＴプランニング・セールス養成講座
顧客の経営課題を捉え、
解決策を提案できる営業を育てる。
ソリューション営業の基本ステップや、顧客の構造的課題を把握するプロセスを理解し、
論理的な課題解決を提案するスキルを養います。
支援実績
500社以上
導入企業の一部をご紹介
IT商社営業部長
SIer人事部長
IT商社代表取締役
通信会社部長
※ 導入企業のご担当者様（一部）
資料請求・相談は無料です。
Clients
導入企業
伊藤忠テクノソリューションズ
NECソリューションイノベータ
NECネクサソリューションズ
NECネッツエスアイ
NTTコミュニケーションズ
NTTデータ
NTTドコモ
大塚商会
キヤノンITソリューションズ
トレンドマイクロ
日立システムズ
富士通Japan
明治安田システム・テクノロジー
伊藤忠テクノソリューションズ
NECソリューションイノベータ
NECネクサソリューションズ
NECネッツエスアイ
NTTコミュニケーションズ
NTTデータ
NTTドコモ
大塚商会
キヤノンITソリューションズ
トレンドマイクロ
日立システムズ
富士通
富士通Japan
明治安田システム・テクノロジー
推薦・掲載実績
経済産業省の外郭団体である
経済産業省の外郭団体である
全日本能率連盟推奨プログラムを提供します
営業がお客様のトップと話ができない時代である。第一線でお客様に接している営業の人たちが、経営に関心を持ち、ITを企業経営にいかに役立てるか。
ケースメソッドを中心に、構造的に、体系的に取り入れる有効な営業プログラムとして、営業職のコアスキル研修に取り入れられ始めてる。
※一部抜粋
Problem
こんなお悩み、ありませんか？
売上を伸ばしたい。でも営業活動と営業スキルが個人によって差がある。その状態が続くと、組織として安定的・継続的な成果を上げることが難しくなります。
✕
提案型の営業が育たず、価格競争になりやすい
機能説明・見積提出で終わり、顧客の経営課題まで踏み込めていない
✕
営業が属人化し、組織全体として安定的・継続的な成果を上げることができない
成果が一部の担当者に偏り、組織として再現性を持ちづらい
✕
ヒアリングはしているが、情報収集で終わっている
営業担当者によって情報収集力や提案力に大きな差がある
✕
ソリューション営業への転換が進まない
製品を売る営業から、課題解決を提案する営業へ移行できていない
この問題、放置するほど損失は広がります。
エースの営業が退職・異動した際に、売上が急落する可能性があります。成果を生み出す営業活動には、再現可能なプロセスとスキルの習得が必要です。
Solution
ITPSは、IT業界唯一の営業資格。
そんなお悩みの解決策に ITプランニング・セールス養成講座をご活用ください！
顧客の業務や経営の視点まで踏み込み、「なぜそれをやるのか」から逆算して課題そのものを設計する力を養います。
- 要件ヒアリングで終わる営業が陥る限界
- 顧客も気づいていない課題をどう捉えるか
- 【 選ばれる提案 】が持つ構造とは何か
Message
ITPSを開発した理由
Curriculum
7つの展開ステップで、体系的に習得
IT業界の課題解決型営業に必要なスキルを、段階的に習得できる設計になっています。
01
自社・市場把握力
自社・技術分析を理解し、対象顧客を選択するための手法を学びます。
02
情報収集・仮説構築
収集した情報を整理・分析し、顧客の経営課題において仮説を立てる方法を学びます。
03
ヒアリング力
ヒアリングを通じて仮説を検証し、
真のニーズを明確化する方法を学びます。
04
課題解決力
課題を抽出・構造化し、重要経営課題の解決策を立案する力を養います。
05
提案・企画力
最適なソリューションを企画・提案し、
SEと連携して実現する方法を学びます。
06
プレゼンテーション力
提案～プレゼン、交渉と締結について学びます。
07
契約・フォロー力
契約から導入・フォロー、クレーム対応、
代金回収までを学びます。
+α
検定試験対応
受講により、検定試験の知識試験が免除されます。
※ソリューション営業の経験豊かな講師が担当します。
導入の流れ
ご相談から資格取得までの流れ
はじめてのご相談から、組織への展開まで。ステップごとにサポートします。
STEP01
お問い合わせ・資料請求
最短当日フォームまたはお電話でお気軽にご連絡ください。詳細カリキュラム資料を無料でお送りします。
STEP02
無料相談・ヒアリング
約60分貴社の営業組織の現状・課題・目標をお聞きします。Zoom・お電話でも対応可能です。費用・進め方など何でもご相談ください。
STEP03
プランご提案・お見積り
7営業日ヒアリング内容をもとに、貴社の規模・スケジュールに合ったプランをご提案します。公開コース・単独開催など柔軟に対応します。
STEP04
受講開始
全4日間経験豊かな講師が担当します。自社・市場把握力からヒアリング・提案・契約フォローまで、7つの営業力を体系的に習得します。
STEP05
検定試験・資格取得
4日目講座終了後受講により知識試験が免除されるため、実技試験への集中が可能です。合格後はITプランニングセールス（ITPS）資格を取得できます。
課題解決型営業に必要な知識・スキルを習得し、
実践できる営業へ。
※ 期間は目安です。貴社の状況に合わせて柔軟に対応します。
お客様の声
導入企業の声
同じ課題を抱えていた企業様から、こんな声をいただいています。
SIer / 人事部長
導入企業 ご担当者様
育成工数が大幅に削減された
営業組織がより堅固なものになり、人材教育にかける工数もかなり削減できました。育成の基準ができたことで、社内展開もしやすくなりました。
ITベンダー / 営業マネージャー
導入企業 ご担当者様
本質的な課題解決提案ができるように
顧客理解の重要性を学び、経営課題に対してより本質的なアプローチが出来るようになりました。提案内容にも深みが出たと感じています。
通信会社 / 営業課長
導入企業 ご担当者様
若手の成長スピードが向上
育成の基準が明確になったことで、若手営業の成長スピードが上がりました。OJT任せだった頃と比べて、組織として育てる感覚を持てるようになっています。
実績
数字で見る、実績。
業界唯一
IT営業専門の資格制度
500社以上
大手から中小まで支援実績
70年超
1956年創業の育成ノウハウ
Reason 01
IT業界唯一の営業資格
IT業界の営業に特化した資格として、企画提案型営業に必要な知識・実践力を体系的に評価します。
Reason 02
500社以上の支援実績
大手企業から中小企業まで幅広く支援。社内昇格条件として活用されるケースもあります。
Reason 03
1956年創業のノウハウ
日本コンサルタントグループが長年培ってきた人材育成・コンサルティングの知見をプログラムに凝縮しています。
よくあるご質問
FAQ
導入を検討される企業様からよくいただく質問にお答えします。
企業の大小に関わらず、ITに関わる営業ならびにフロントSEの方が対象となります。年齢は幅広いですが、一般的に20代〜30代が中心です。
本養成講座はワークの中から計画的で論理的な課題解決の展開手法を学ぶものです。学習体系はプログラム化されており、構造化が主題となりますので、講師に依存するような内容ではありません。ワークを重ねるうちに、頭の中で漠然とイメージしていた提案スタイルが明確になったという受講生の声も頂いております。
対面研修、オンライン研修とございます。公開コースのほかに、講師派遣型（1社10名以上の場合）もございます。人数に応じた適切なプランをご提案いたしますので、お気軽にご相談ください。
人材開発支援助成金など、活用できる制度がある場合がございますので、ご相談ください。詳細は厚生労働省「事業主の方のための雇用関係助成金」のページでもご確認いただけます。
ITPSを社内資格として位置づけ、昇格・昇進の条件として活用されている企業様もございます。運用方法についてもお気軽にご相談ください。
