【オンライン講座】営業成果は戦略とプロセスで決まる-営業戦略とプロセスの再構築-

【オンライン講座】営業成果は戦略とプロセスで決まる-営業戦略とプロセスの再構築-

~今の時代をチャンスと捉えて営業戦略・プロセスをもう一度見直してみましょう

※この講座はZOOMを使用したオンライン講座です

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我々ビジネスに携わる一人ひとりが、コロナ禍で学んだ教訓はどんなことでしょうか?唐突で急激な環境変化も、振り返ってみれば、今思えば、ある程度予想をして備えておくことができたかもしれません。

今後、更に不確実性が増していく事業環境で生き残るために、皆で知恵を出し合い、将来に備え変化を促していくことが大切だと考えています。やるべきことは、原理原則を拠り所にしながら、これまでの営業チーム活動、マネジメント、個々の営業活動のあり方を見直し、変化を起こしていくことです。

本セミナーでは、営業戦略設計・プロセス設計・活動マネジメントの考え方と、営業プロセスの質向上に繋がる営業担当者のスキルアップの方法論を事例も含めご紹介いたします。 ご参加をお待ちしております。

日程

2021年6月18日(金曜日)15:00~16:45 (入室開始 14:50)

カリキュラム

1.営業戦略を踏まえたプロセス設計と活動マネジメント

(1)営業活動を取り巻く環境変化と求められる営業チームの体質変革
(2)営業チームの変革を促す5つのキーファクター
(3)営業戦略立案とKPIマネジメントの推進
(4)コンサルティング事例

自律した営業チームづくりのノウハウをお伝えいたします。
自らストレッチ目標を描き、戦略を立て、マネジャーとメンバーが知恵を出し合いながら目標達成を目指す、このような営業チームをつくるための考え方をお伝えいたします。

2.ソリューション営業の展開とスキル強化

(1)ソリューション営業の考え方
(2)ソリューション営業のプロセスとスキル
(3)オンライン型の営業スキルアップ研修のご案内

ソリューション営業への変革過程における育成の仕組みについて、解説いたします。また、現在の経営環境において、実施できるオンライン型の営業スキルアップ研修のご紹介をさせていただきます。

講師紹介

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1.営業戦略を踏まえたプロセス設計と活動マネジメント 担当講師

日本コンサルタントグループ コンサルティング部
営業力強化推進室 室長
横田恭一


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2.ソリューション営業の展開とスキル強化 担当講師

日本コンサルタントグループ コンサルティング部
営業力強化推進室 副室長
本間秀明

オンラインセミナー受講までの流れ

1.受講環境の確認

  1. 所属組織で、Zoom使用が禁止されていないか確認ください。
  2. 本講座受講の受講にあたっては、受講者様お一人ずつに「インターネット回線に接続したパソコン」が必要となります。また、カメラ、マイク、スピーカーの機能が必要です。※詳細はZoomのWEBサイトをご確認ください。
  3. Zoomには、アプリケーション版とブラウザ版あります。アプリケーション版を推奨しますが、会社のルールなどで、アプリケーション版の利用が難しい場合は、ブラウザ版でも構いません。いずれにしても、動作確認をしておくと、安心です。※詳細はZoomのWEBサイトをご確認ください。

2.お申込み

  1. お申込みフォームより手続きをお願いいたします。
  2. お申込み担当者様へ下記のZoomミーティング情報を送付いたします。(アクセス先/ミーティングID/パスワード)

3.受講当日

  1. 各受講者は、受講開始20分前から、待機室へ入室ください。その際、お申込みいただいた氏名での入室をお願いいたします。
    ※Zoomの操作ができない、通信が途切れる、音声が出ないなど技術的なサポートは弊社では致しかねます。あらかじめご了承ください。
  2. 講師(またはスタッフ)が入室承認。
  3. この際、申込氏名と異なる名前で入室している受講者は、承認ができない場合がございますのでお気を付けください。
    ※入室前の名前の変更方法については、こちらをご確認ください。
    ※待機室での名前の変更方法は、ブラウザ版はこちらから、アプリケーションを版は「サインインした上で、[参加]ボタンをクリック、名前の欄に入力し、[参加]」にて変更ができます。
  4. ミーティングルームへ入室。

 

お申込み要領

参加費用 無料 ※事前のお申し込みが必要になります。
対象者 経営者 及び 営業部門・企画部門・人事部門の責任者
定員 90名様
参加申込み方法 お申込みフォームより手続きをお願いいたします。
開催の変更・中止 お申込総数が所定の人数に達しない場合には、中止になる場合があります。
中止の場合には5日前までにご連絡いたします。
また、主催者、講師などの都合により、内容・講師・会場を変更または開催を中止させていただく場合もございます。
あらかじめご了承ください。
申し込み期限 開催日の1週間前とさせていただきます。
なお、空席状況により、ご案内できない場合もございます。

お申し込み・お問い合わせ