ソリューション営業力強化 ~顧客をうなずかせるクロージング技術~

ソリューション営業力強化 ~顧客をうなづかせるクロージング技術~

概要

この講座は、初級講座です。

商談の見込度を客観的に判別し、自律的なクロージング活動を行うスキルを身につけたい人、顧客のタイプに応じた対応方法と、クロージング戦略を立案できるようになりたい人におすすめのコースです。

日程・会場

日程

2019年2月16日(土)9:30~17:30(受付 9:00~)

会場

(株)日本コンサルタントグループ第2ニッコンビル2F
東京都新宿区下落合3-16-14 ※JR「目白駅」下車 徒歩6分

コース内容

1.ソリューション営業とクロージング

(1)ソリューション営業の理解

・ソリューション営業のプロセスとその機能
・営業プロセスに関するロールプレイング

(2)テストクロージングの技術

・テストクロージングのタイミングと手法

2.テストクロージング演習

(1)タイミングの抽出
(2)テストクロージングの話法設計
(3)テストクロージングのロールプレイング
(4)話法の共有とブラッシュアップ

3.クロージング成功の要件

(1)受注のための成功要件
(2)案件必注分析
(3)総仕上げロールプレイング
(4)クロージング成功のための改善計画

・今後の営業活動に活かすための計画策定

お申し込み要領

参加費用 30,000円(1名様:資料代を含む、消費税別)
対象者 営業担当者・SE職
参加申し込み方法 お申し込みページより手続きをお願いいたします。
お申し込み受付後、受講券、会場地図をご送付させていただきます。
開催の変更・中止 お申し込み総数が所定の人数に達しない場合には、中止になる場合があります。中止の場合には5日前までにご連絡いたします。
また、主催者、講師などの都合により、内容・講師・会場を変更または開催を中止させていただく場合もございます。あらかじめご了承ください。
申し込み期限 開催日の1週間前とさせていただきます。
なお、空席状況により、ご案内できない場合もございます。

お申し込み・お問い合せ先