新人営業育成セミナー

新人営業育成セミナー

~営業担当者としてのベーシックスキル<営業基礎力>の習得~

概要

本セミナーは、「3つの営業基礎力」の体得を目指します。
基礎力をしっかりと体得することが、今後の継続的・飛躍的な成長のために、とても重要です。ぜひご参加ください。

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特長

営業としてのマインドを確立します。

  •  営業の仕事のやりがい、面白さを理解し、自己目標を持って取り組めるように動機づけを図ります。

徹底して好感力、商談力を磨きます。

  • 実技、ロールプレイングを通じて、「できる」レベルを引き上げます。
    その取組み状況をビデオで撮影し、自ら確認し振返ることで、改善点を具体的にしていきます。

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日程・会場

日程

2019年4月22日(月)~23日(火)9:30~16:30(受付 9:15~)

会場

アットビジネスセンター池袋駅前 別館805号室
〒170-0013 東京都豊島区東池袋1-6-4 伊藤ビル8F  ※池袋駅東口より徒歩1分

カリキュラム

1日目 422日(月)

2日目 4月23日(火)

1.営業の仕事は本当に面白い【行動力】

  • 営業とは経営そのもの
  • 商品の前に「自分を売る」のが営業の仕事

2.目標があるからこそ行動に繋がる【行動力】

  • 会社も個人もすべては目標からスタート
  • 目標が工夫を生み、達成感を味わえる
  • 営業活動のあり方

3.第一印象を磨く【好感力】

  • 見た目、話し方
  • 3分間スピーチ  <録画で見る私>
  • 振返りによる改善ポイントの確認

4.好感を持ってもらうためのトレーニング【好感力】

  • 明るい表情と声のつくり方
  • 正しい言葉づかいは信頼される
  • 最初の出会いは名刺交換~正しい名刺交換~

5.顧客との関係をつくる雑談【好感力・商談力】

  • 雑談の効用
  • 話題を見つける
  • ペアトレーニング
1.前日の振り返り

  • 好感力、雑談トレーニング

2.会社の特徴を正しく伝える【商談力】 

  • 会社の特徴分析
  • 伝えるためのスキル
  • シナリオ作成

3.商談の基本ステップを学ぶ【商談力】

  • アプローチからクロージングまでのポイント
  • 情報収集の方法
  • 応酬話法
  • テストクロージング

4.ロールプレイングによるトレーニング【商談力】

~録画によるフィードバック~

5.明日からの行動目標を立てよう【行動力】

  • 6ヶ月の行動目標
  • 具体的アクションプラン

6.まとめ

担当講師

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池田 篤彦
株式会社日本コンサルタントグループ コンサルティング部
営業力強化推進室 チーフコンサルタント

提案営業活動での実績とプレイングマネジャー、専任マネジャーの経験を踏まえ、理屈ではない現場に即した指導で分かりやすく、本人の気づきと主体性を大切にして進めていきます。
「知っている→できる→実践する」ことを目指し、現場での実戦力高めることを目標とします。

お申込み要領

参加費用 54,000円(税込/資料・昼食代込)
対象者 新人営業ご担当者様
参加申込み方法 お申込みフォームより手続きをお願いいたします。
お申込受付け後、受講券、請求書等ご送付いたします。
※お申込後のキャンセルを伴う返金は致しかねますので、その場合は別の参加者へのお振替をお願いします。
開催の変更・中止 お申込総数が所定の人数に達しない場合には、中止になる場合があります。
中止の場合には5日前までにご連絡いたします。
また、主催者、講師などの都合により、内容・講師・会場を変更または開催を中止させていただく場合もございます。
あらかじめご了承ください。
申し込み期限 開催日の1週間前とさせていただきます。
なお、空席状況により、ご案内できない場合もございます。

お申し込み・お問い合わせ

 関連項目