IT商社 / 営業部長
導入企業 ご担当者様
経営者と対等に議論できる営業へ
知識・視座が向上し、幅広い提案が出来るようになりました。経営者の方々とも議論を交わせるようになり、商談の質が明らかに変わっています。
今月のご相談受付 残りあとわずか
IT業界唯一の営業資格｜ITプランニングセールス（ITPS）
提案型営業を、
属人化させずに育てる。
営業力を、もう「個人の才能」任せにしない。
IT業界に特化した人材育成プログラムで、経営課題を捉え、提案できる営業組織をつくります。
支援実績
500社以上
導入企業の一部をご紹介
IT商社営業部長
SIer人事部長
IT商社代表取締役
通信会社部長
※ 導入企業のご担当者様（一部）
資料請求・相談は無料です。無理な営業は一切しません。
Clients
導入企業
伊藤忠テクノソリューションズ
NECソリューションイノベータ
NECネクサソリューションズ
NECネッツエスアイ
NTTコミュニケーションズ
NTTデータ
NTTドコモ
大塚商会
キヤノンITソリューションズ
トレンドマイクロ
日立システムズ
富士通Japan
明治安田システム・テクノロジー
伊藤忠テクノソリューションズ
NECソリューションイノベータ
NECネクサソリューションズ
NECネッツアイ
NTTコミュニケーションズ
NTTデータ
NTTドコモ
大塚商会
キヤノンITソリューションズ
トレンドマイクロ
日立システムズ
富士通
富士通Japan
明治安田システム・テクノロジー
Problem
こんなお悩み、ありませんか？
売上を伸ばしたい。でも営業力が個人の経験や勘に依存している。その状態が続くと、組織として成果を安定させることが難しくなります。
✕
提案型営業が育たず、価格競争になりやすい
機能説明・見積提出で終わり、顧客の経営課題まで踏み込めていない
✕
営業が属人化し、案件化率が安定しない
成果が一部の担当者に偏り、組織として再現性を持ちづらい
✕
若手育成がOJT任せになっている
育成内容が担当者によって変わり、成長スピードにばらつきが出る
✕
ソリューション営業への転換が進まない
製品を売る営業から、課題解決を提案する営業へ移行できていない
この課題、放置するほど損失は広がります。
属人化が続くと、エース営業の退職・異動で売上が急落するリスクが高まります。組織として育てる「基準」と「仕組み」が、今こそ必要です。
Solution
ITPSは、IT業界唯一の企画提案型営業資格。
だから、ITプランニングセールスという解決策を。
営業に必要な知識・考え方・提案プロセスを体系化し、組織全体で活用できる仕組みを提供します。
- 営業スキルを体系化し、組織の共通言語に
- 資格取得という明確なゴールで学習意欲を引き出す
- 育成基準・昇格評価基準としても活用可能
導入前後の変化
BEFORE提案の質
機能説明・見積提出で商談が終わる
→
経営課題を起点とした提案ができる
決裁者との会話が弾まない
→
経営者と対等に議論できる営業に
BEFORE育成体制
OJT依存で担当者によって差が出る
→
共通基準で再現性ある育成へ
若手の成長スピードがバラバラ
→
戦力化までの期間が短縮
BEFORE営業組織
エース依存・属人化が固定化
→
組織として提案力が安定
退職・異動で売上が急落するリスク
→
誰が担当しても一定品質の提案
RESULT数字で見る成果
150%UP
導入企業の前年比売上向上事例
※受講前後の社内評価比較
Curriculum
7つの営業力を、体系的に習得
IT業界の提案型営業に必要なスキルを、段階的に習得できる設計になっています。
01
自社・市場把握力
自社・技術分析を理解し、対象顧客を選択するための手法を学びます。
02
情報収集力
顧客情報を収集・整理・分析するための考え方を学びます。
03
ヒアリング力
顧客の実態を把握するためのヒアリング手順・方法を理解します。
04
問題解決力
課題を抽出・構造化し、重要経営課題の解決策を立案する力を養います。
05
提案・企画力
ソリューション提案の作成・評価、SEとの協力方法を学びます。
06
プレゼンテーション力
顧客に提案を伝えるプレゼン・交渉の考え方を学びます。
07
契約・フォロー力
進捗管理やクレーム対応など、契約後に必要な考え方を学びます。
+α
検定試験対応
受講により、検定試験の知識試験が免除されます。
※ソリューション営業の経験豊かな講師が担当します。
Message
私たちがITPSを開発した理由
開発の背景
1956年の創業以来、「人が育てば、組織は変わる」という信念のもと、70年近く人材育成に向き合ってきました。ITPSは、その積み重ねから生まれたIT営業専門のプログラムです。
安心してご相談ください
3つの安心をお約束します
「営業されたら断りにくい」「費用感が不安」そんな心配は無用です。まず話を聞くだけで、何も決める必要はありません。
🤝
無理な営業は一切しません
貴社の状況に合った情報をご提供するだけです。その場でご契約を迫ることは一切ありません。
💬
費用は相談後に確定します
導入規模・内容・スケジュールをヒアリングしたうえで、最適なプランと費用をご提案します。
🛡️
話を聞くだけで大丈夫です
「検討中」「比較段階」という方も歓迎です。500社以上の実績をもとに、丁寧にご回答します。
導入の流れ
ご相談から資格取得までの流れ
はじめてのご相談から、組織への展開まで。ステップごとにサポートします。
STEP01
お問い合わせ・資料請求
最短当日フォームまたはお電話でお気軽にご連絡ください。詳細カリキュラム資料を無料でお送りします。
STEP02
無料相談・ヒアリング
約60分貴社の営業組織の現状・課題・目標をお聞きします。Zoom・お電話でも対応可能です。費用・進め方など何でもご相談ください。
STEP03
プランご提案・お見積り
7営業日ヒアリング内容をもとに、貴社の規模・スケジュールに合ったプランをご提案します。公開コース・単独開催など柔軟に対応します。
STEP04
受講開始
全4日間経験豊かな講師が担当します。自社・市場把握力からヒアリング・提案・契約フォローまで、7つの営業力を体系的に習得します。
STEP05
検定試験・資格取得
4日目講座終了後受講により知識試験が免除されるため、実技試験への集中が可能です。合格後はITプランニングセールス（ITPS）資格を取得できます。
STEP06
社内展開・育成基準として活用
継続取得した資格を昇格・昇進条件や育成基準として組み込み、組織全体への展開を進めます。次のステップについてもサポートします。
提案型営業が育ち、
組織として成果が安定する状態へ。
※ 期間は目安です。貴社の状況に合わせて柔軟に対応します。
推薦・掲載実績
経済産業省の外郭団体である
経済産業省の外郭団体である
全日本能率連盟推奨プログラムを提供します
営業がお客様のトップと話ができない時代である。第一線でお客様に接している営業の人たちが、経営に関心を持ち、ITを企業経営にいかに役立てるか。
ケースメソッドを中心に、構造的に、体系的に取り入れる有効な営業プログラムとして、営業職のコアスキル研修に取り入れられ始めてる。
※一部抜粋
お客様の声
導入企業の声
同じ課題を抱えていた企業様から、こんな声をいただいています。
SIer / 人事部長
導入企業 ご担当者様
育成工数が大幅に削減された
営業組織がより堅固なものになり、人材教育にかける工数もかなり削減できました。育成の基準ができたことで、社内展開もしやすくなりました。
ITベンダー / 営業マネージャー
導入企業 ご担当者様
本質的な課題解決提案ができるように
顧客理解の重要性を学び、経営課題に対してより本質的なアプローチが出来るようになりました。提案内容にも深みが出たと感じています。
通信会社 / 営業課長
導入企業 ご担当者様
若手の成長スピードが向上
育成の基準が明確になったことで、若手営業の成長スピードが上がりました。OJT任せだった頃と比べて、組織として育てる感覚を持てるようになっています。
実績
数字で見る、実績。
500社以上
大手から中小まで支援実績
70年超
1956年創業の育成ノウハウ
業界唯一
IT営業専門の資格制度
Reason 01
IT業界唯一の営業資格
IT業界の営業に特化した資格として、企画提案型営業に必要な知識・実践力を体系的に評価します。
Reason 02
500社以上の支援実績
大手企業から中小企業まで幅広く支援。社内昇格条件として活用されるケースもあります。
Reason 03
1956年創業のノウハウ
日本コンサルタントグループが長年培ってきた人材育成・コンサルティングの知見をプログラムに凝縮しています。
よくあるご質問
FAQ
導入を検討される企業様からよくいただく質問にお答えします。
はい、導入可能です。営業人数や課題に応じて、公開コース・単独開催などの選択肢をご案内できます。まずは現状の課題をお聞かせください。
公開コースは1名様から受講可能です。10名以上の場合は1社単独開催もご相談いただけます。人数に応じた最適なプランをご提案します。
はい、オンラインで受講いただけます。地域に関係なく参加しやすく、交通費・移動時間の負担も抑えられます。
人材開発支援助成金など、活用できる制度がある場合がございます。詳細はご相談の際にお伝えしますので、お気軽にお問い合わせください。
ITPSを社内資格として位置づけ、昇格・昇進条件として活用される企業様もあります。運用方法についてもご相談ください。
もちろんです。講座内容・費用・事例をまとめた資料を無料でお送りします。下記フォームからお申し込みください。
特典
今ご相談いただいた企業様へ、
今ご相談いただいた企業様へ、
3つの無料特典をご用意
📋
無料
詳細カリキュラム資料
講座内容・費用・進め方をまとめた詳細資料を無料でお送りします。社内共有・比較検討にご活用ください。
📊
無料
導入事例レポート
500社以上の導入実績から、業種・規模が近い企業の事例をピックアップしてご提供します。
✓ すべて完全無料 ✓ 相談後の強引な営業は一切なし
平日 9:00〜17:00 ／ お気軽にご連絡ください
今日、動くか。
それとも、同じ課題を
来年も抱えるか。
ITPSを導入した1年後、こんな変化が待っています
- 若手が自分で経営課題を捉え、提案できるようになっている
- チームとして安定した成果が出ている
- 育成工数が減り、本来の仕事に集中できる
ここまで読んでいただいたということは、貴社の営業組織を変えたいと思っているということだと思います。その一歩を、私たちと一緒に踏み出しませんか。
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