新人営業研修

新人営業研修

以下の課題解決に効果的です

  • 営業としての基本知識・行動を学ばせたい
  • 営業マナーや営業コミュニケーションスキルを向上させたい
  • 営業プロセスを一通り学ばせたい

何事も基本が大切です!

特徴

  1. 営業の基本知識・行動をわかりやすい講義と実演を繰り返し、身につくレベルにまで引き上げることを重視したプログラムです。
  2. 多くの演習やグループ討議への参画を通じて、チームの中で積極的に行動できる人材をめざすプログラムです。
  3. 徹底したロールプレイングにより、早期に一人前になるよう育成します。

コース内容

【1日目】 1.新人営業マンの立場と役割

1)基本的役割
2)1年目に行うべきこと
3)伸びている企業の営業マンに学ぶ

2.セールスマンシップとは

1)心構え
2)身だしなみ~基本動作
3)セールスマンのビジネス作法

3.基本動作・マナーのロールプレイング

1)言葉づかい
2)あいさつ
3)名刺の使い方
4)電話応対

4.自己分析  ~自分の長所、短所を理解する~

5.セールスステップの理解

1)訪問準備
2)アプローチ
3)商品説明
4)クロージング
5)商談締結
6)代金回収

【2日目】  6.商品説明の強化

1)商品知識の整理の仕方
2)セリングポイントのつかみ方
3)商品説明のシナリオづくり
4)ロールプレイング

7.商談技術の強化

1)ニーズの聞き出し方
2)質問話法
3)情報提供のポイント
4)上記1)~3)のシナリオづくり

8.クロージングシナリオ作成

1)クロージングの心構え
2)テスト・クロージング
3)代表的なクロージング話法
4)クロージングシナリオ作成
5)ロールプレイング

9.総合ロールプレイング  ~アプローチからクロージングまで~

研修のまとめ ~活動管理の重要性~

※カリキュラムは一例です。研修の企画・実施にあたっては弊社の営業担当者がお伺いし、研修の目的・対象者などを確認・お打合せさせていただいた後、プログラムの企画ご提案をさせていただきます。

関連セミナー

新人営業育成セミナー

営業がまず身に付けるべき基本的なスキルを「営業基礎力」と定義し、①行動力 ②好感力 ③商談力に分けて、これら3つのスキルを演習を中心に体得していきます。
営業としての基本を押さえるだけでなく、長く活用できる営業の基礎体力とでも言うべきスキルが身につきます。
日程 2019年4月22日(月)~23日(火)9:30~16:30(受付 9:15~)
会場

アットビジネスセンター池袋駅前 別館805号室
〒170-0013 東京都豊島区東池袋1-6-4 伊藤ビル8F
※池袋駅東口より徒歩1分

受講料 54,000円 (税込/資料・昼食代込)