ソリューション営業とは

ソリューション営業とは

ソリューション営業強化

ソリューション営業とは「顧客との関係性を向上させ、顧客の課題解決策を提案し、相互利益を創出する営業活動」を意味します。日本コンサルタントグループでは、診断・研修から関連書籍・本の出版までIT産業のソリューション営業強化のための支援を行っています。

ソリューション営業強化のためのアプローチ

診断ツールを用いて、約100社(5,500名)を対象に調査研究。そこから得られたデータを活用しながら営業担当者や営業組織を強化するプログラムを提供しています。

ソリューション営業のプロセスとスキル

ソリューション営業の基本活動は、6つのプロセスと6つのスキルに分けて考えることができます。このページでは、6つのプロセスと6つのスキルの関係性について説明します。

ソリューション営業 4つの活動モデル

ソリューション営業の基本活動は、マーケット・リレーション、マーケット・クリエーション、アカウント・リレーション、アカウント・クリエーションという4つの活動モデルに分けて考えることができます。

ソリューション営業強化 サービス一覧

ソリューション営業を推進するための診断、研修、公開セミナー、コンサルティングと様々なプログラムを用意しています。