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SPC診断とは、ソリューション営業の活動プロセスに基づき、営業担当者の活動状況の強みと弱み、 スキル発揮状況の強みと弱みを診断するものです。
受診者は診断結果を自己改善の指針とし、ステップアップに取り組むことができます。 |
特長１：活動プロセスが基軸
当然のことですが、ソリューション営業活動の結果が業績につながります。
したがって、成果を上げようとすれば、営業活動の強みと弱みを細かく把握し、行動改善を図ることが必要です。
SPC診断では、ソリューション営業活動を６つのプロセスに分け、各プロセスごとに重要機能を３つ設定しました。 この重要機能ごとに強み・弱みを分析することによって、プロセス上の改善点を明らかにします。 |
特長２：プロセスに基づくスキル把握
営業担当者のスキルアップを図るには、具体的なソリューション営業活動に必要なスキルに焦点を合わせることが重要です。
SPC診断では活動プロセスの具体的な行動に応じて、６つのスキルから能力発揮の状況を診断します。 |
■６つのスキル
特長３：実績に裏付けられた客観的な診断
営業担当者の活動やスキルを診断する場合、社内でモノサシとなる基準を統一することは、簡単なことではありません。
SPC診断は、営業力強化の専門コンサルタントが開発し、多くの診断実績とデータを有しています。第3者のモノサシを活用することによって、客観的なソリューション営業力の診断を実施することができます。 |
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