ソリューション|日本コンサルタントグループＩＴ業界向けソリューション営業力強化

セールスマネジメント診断SMAPの目的

ソリューション営業力診断

SEによるソリューション力
　診断

セールスマネジメント診断（SMAP）

SMAP診断とは

カスタマーリレーション
　シップコンサルティング

セールスマネジメント診断SMAPの目的＜診断＜トップ

■ セールスマネジメント診断とは

セールスマネジメント診断とは

特長①：マネジメントプロセスを基軸に分析
成果を上げようとすれば、マネジメント活動の強みと弱みを把握し、行動改善を図ることが必要です。診断では、マネジメント活動を５つのプロセスに分け、各プロセスの強みと弱みを分析し、改善点を明らかにします。

特長②：部下の営業活動への関わり方を評価
部下の営業活動は成果に直結するため、マネジャーは営業パーソンの活動に働きかける必要があります。ここでは営業プロセスごとにおけるマネジャーの傾向と、問題は何かをグラフチャートから示します。

>>セールスマネジメント診断の流れ