ソリューション|日本コンサルタントグループＩＴ業界向けソリューション営業力強化

SEによるソリューション力診断（SPC for SE）

ソリューション営業力診断

個人の診断（サンプル）

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■個人の診断（サンプル）

プロセス診断結果と各項目の定義

受診者

コンサルテーションのプロセスが自分の強みになっているようだ。業務分析を中心とした提案手法にしていこう。

マネジャー

営業同行のプロセスから彼（彼女）を積極的に投入して、業務改善をアドバイスする方向から提案すればもっと受注はあがるのではないか？

人事・企画担当

情報収集不足が営業だけでなく、SE組織全体にいえる。
ここはヒアリング能力のスキルを向上させる何か手段を考える必要があるかもしれない・・・

レーダーチャートから強み・弱みを認識することができ、補強ポイントが明確になります。

スキル診断結果と各項目の定義

受診者

受身に仕事をしがちだったけど、もう少し目標意識をもって営業と一緒に提案活動をした方が良いかもしれない。

マネジャー

若いから全体的にスキル能力はしかたない。提案フェーズごとに、スキルについてこちらから簡単なアドバイスをしてみよう。

人事・企画担当

従来の既存顧客だけでは戦略目標の達成はできない。
一方で新規顧客へのアプローチにはSEの支援スキルは必須だ。全体的な営業スキルは低いから、まずは包括的な教育を実施してから、個別スキルの養成を考えよう。
また、新入社員の技術職にも、営業的なヒューマンスキルを養成しよう。

実際の診断結果は上記シートが受診者へ渡されます。

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