ソリューション|日本コンサルタントグループＩＴ業界向けソリューション営業力強化

営業組織診断

ソリューション営業力診断

診断の目的

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■ 営業組織診断の目的

◆営業組織診断を実施することにより、分析結果から営業個人だけではなく、組織としての問題点を
データとして把握することができます。

◆組織全体の課題点から強化すべき人材育成のポイント、部門間連携、営業体制の仕組み作りなどの改善方針を計画することができます。

課　題

◇セールスの知識・スキルにバラツキがある
◇営業活動の体系化が整っていない
◇ノウハウが個人に集約され、依存している
◇営業同士が情報共有する時間がない
◇組織的な支援がないと営業が感じている

①客観的な視点から営業組織上の問題点をあげ、
②営業活動プロセスを改善させ
③営業組織全体として共有化します