ソリューション営業マネージャーの仕事術 |
概要 |
営業プロセスごとのマネジメントの原則とそのポイントを確認する。 |
達成目標 |
具体的な販売数値や活動数値を用い分析しながら、マネジメントのあり方を学習することができる。 |
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日 程
会 場 |
2008年 7月22日～23日（2日間）
2008年11月20日～21日（2日間）
日本コンサルタントグループ 第２ニッコンビル２Ｆ プレゼンテーションルーム
〒161-0033 東京都新宿下落合３－１６－１４ （電話）０３（５９９６）０７８７ |
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◆◆カリキュラム◆◆ |
１．プロセス管理の重要性
①目標と計画立案のポイント
・目標設定のポイント
・販売計画と活動計画の連動
②営業プロセスのマネジメントポイント
・見込みをつくる活動
・見込みのランクアップ活動
・クロージングする活動
２．実績データから見る課・メンバーの課題
①販売実績分析
・月別、商品別、顧客別の対目標差異 等
②活動分析
・提案件数、見積件数、面談件数等
③課題分析
・達成、未達成原因
・課の課題、メンバーの課題
④発表
・グループ別発表
・相互アドバイス
３．活動のプロセス管理
①見込みを作る活動と計画化
・アカウント数と販売計画
・販売計画と活動計画の連動
・活動計画の細分化（四半期、月間、週間）
②見込みをランクアップさせるプロセス
・見込みの基準
・ランク毎のマネジメントポイント
③発表と相互アドバイス
４．プロセス管理のための具体策
①日報によるチェック
・日報によるチェックの目的
・日報ミーティングの留意点
②同行
・同行の目的
・同行の留意点
５．マネジメントに必要なスキル
①コミュニケーションスキル
②コーチングスキル
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●参加費用
７５，０００円（お一人様：消費税、資料代含む）
●対象者
営業マネジャー、リーダー
●参加申込み方法
お申込みページより手続きをお願いいたします。お申込み受付後、受講券、会場地図をご送付させていただきます。
●開催の変更・中止
お申込総数が所定の人数に達しない場合には、中止になる場合があります。
中止の場合には1週間前（7日前）までにご連絡いたします。
また、主催者、講師などの都合により、内容・講師・会場を変更または開催を中止させていただく場合もございます。
あらかじめご了承ください。
●申し込み期限
開催日の2週間前とさせていただきます。
なお、空席状況により、ご案内できない場合もございます。 |
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| ●お申込はお申込ページからお願いします。
●その他メール・お電話でのお問合せはこちらから |
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