Win-Winを実現するクロージング |
概要 |
ソリューション営業におけるクロージングとアフターケアの重要性を理解し、事例研究により、状況に応じたクロージング方法を習得する。 |
達成目標 |
ケーススタディにより、状況に応じたクロージングのあり方習得することができる。 |
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日 程
会 場 |
2008年10月27日～28日（2日間）
日本コンサルタントグループ 第２ニッコンビル２Ｆ プレゼンテーションルーム
〒161-0033 東京都新宿下落合３－１６－１４ （電話）０３（５９９６）０７８７ |
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◆◆カリキュラム◆◆ |
１．営業活動とクロージング
①ソリューション営業の理解
・ソリューション営業の重要性
・ソリューション営業とは
・ソリューション営業のプロセス
②テストクロージングの技術
・納得度の把握
・テストクロージングの技法
・テストクロージングの留意点
２．テストクロージング演習
①ケース１
～提案の弱い営業マン～
②ケース２
～メリット提示の弱い営業マン～
③テストクロージングの改善
３．クロージング戦略の設計
①条件交渉とネゴシエーション
・相互関係と対立
・交渉テーブルの見直し
・論理説得と感情説得
②失注に学ぶ「成功の鍵」
・受注の成功例と失敗例
・失注の原因分析
・発表と討議
・クロージングチェックリストづくり
③契約締結の留意点
４．アフターケアと囲い込み
①契約後における営業の役割
・クレーム対応
・社内外調整
・継続フォロー
②計画的な種まき活動
・仮説検証のサイクル
・リレーションと先行営業
・アカウントプランに基づく営業活動
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●参加費用
６０，０００円（お一人様：消費税、資料代含む）
●対象者
営業担当者、フロントSE
●参加申込み方法
お申込みページより手続きをお願いいたします。お申込み受付後、受講券、会場地図をご送付させていただきます。
●開催の変更・中止
お申込総数が所定の人数に達しない場合には、中止になる場合があります。
中止の場合には1週間前（7日前）までにご連絡いたします。
また、主催者、講師などの都合により、内容・講師・会場を変更または開催を中止させていただく場合もございます。
あらかじめご了承ください。
●申し込み期限
開催日の2週間前とさせていただきます。
なお、空席状況により、ご案内できない場合もございます。 |
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| ●お申込はお申込ページからお願いします。
●その他メール・お電話でのお問合せはこちらから |
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