ソリューション営業力アップ研修 |
概要 |
ソリューション営業に必要な基本プロセス・スキルを習得する。
①ソリューション営業活動のステップ確認
②営業基本マナーの習得
③商談スキルの習得
④活動計画立案
以上、4点をスキル習得目標とする。 |
達成目標 |
ソリューション営業に必要な営業基本スキルをロールプレイングを通じて習得する。 |
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日 程
会 場 |
2009年2月16日～17日（2日間）
日本コンサルタントグループ 第２ニッコンビル２Ｆ プレゼンテーションルーム
〒161-0033 東京都新宿下落合３－１６－１４ （電話）０３（５９９６）０７８７ |
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◆◆カリキュラム◆◆ |
１．営業担当者の役割
①担当者の役割確認 ②ソリューション活動のステップ
２．商談の事前準備活動
①お客様情報の準備 ②質問の準備 ③プレ提案の準備 ④きっかけ話題の準
３．営業活動のステップに基づく商談スキルの向上
①ニーズ把握訪問（・質問内容の設定 ・質問話法の設定 ・観察内容の設定）
②提案訪問( ・お客様ニーズの想定 ・組み合わせ提案の想定 ・提案の話法作り）
③クロージング訪問（・再訪問の宿題作り ・キーパーソンへの紹介依頼 ・総合ロールプレイング）
４．ソリューション営業の活動づくり
①計画的な営業活動 ②活動基準の設定 ③月間スケジュールの作成（個人別作業）
５．活動の実践に向けて
①重点方針・実践項目 ②実践への抱負
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●参加費用
６０，０００円（お一人様：消費税、資料代含む）
●対象者
営業（新人、職転者経験１未満）
●参加申込み方法
お申込みページより手続きをお願いいたします。お申込み受付後、受講券、会場地図をご送付させていただきます。
●開催の変更・中止
お申込総数が所定の人数に達しない場合には、中止になる場合があります。
中止の場合には1週間前（7日前）までにご連絡いたします。
また、主催者、講師などの都合により、内容・講師・会場を変更または開催を中止させていただく場合もございます。
あらかじめご了承ください。
●申し込み期限
開催日の2週間前とさせていただきます。
なお、空席状況により、ご案内できない場合もございます。 |
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| ●お申込はお申込ページからお願いします。
●その他メール・お電話でのお問合せはこちらから |
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