顧客課題の見える化を志向したアカウントプランニング
概要
 アカウントプランを作成するポイントや技法を学習し、実際にアカウントプランを設計する。
達成目標
 自分が担当するアカウント企業をモデルにして、アカウントプランを作成することができる。
 
日　程
会　場
 　2009年2月 9日～10日（2日間）

　日本コンサルタントグループ　第２ニッコンビル２Ｆ　プレゼンテーションルーム
　〒161-0033　東京都新宿下落合３－１６－１４　（電話）０３（５９９６）０７８７
 
◆◆カリキュラム◆◆

　 １．ソリューション営業とアカウントプラン
　　①ソリューション営業とは
　　②アカウントプランの重要性
　　③アカウントプランの概要

　２．アカウントプラン作成のための技法
　　①財務分析
　　②ＳＷＯＴ分析
　　③ロジックツリー
　　④パワーストラクチャ

　３．アカウントプラン作成演習
　　①ＳＷＯＴ分析演習
　　②ロジックツリーによる課題抽出
　　③課題の評価とソリューション課題の設定
　　④パワーストラクチャの作成
　　⑤発表・コメント

　４．アカウントプランに基づく営業活動
　　①計画的な営業活動
　　②チームアカウントの実践
 
◆◆お申込要領◆◆
　●参加費用
　　６０，０００円（お一人様：消費税、資料代含む）
　●対象者
　　 営業担当者、フロントSE
　●参加申込み方法
　　 お申込みページより手続きをお願いいたします。お申込み受付後、受講券、会場地図をご送付させていただきます。
　●開催の変更・中止
　　 お申込総数が所定の人数に達しない場合には、中止になる場合があります。
　　 中止の場合には1週間前（7日前）までにご連絡いたします。
　　 また、主催者、講師などの都合により、内容・講師・会場を変更または開催を中止させていただく場合もございます。
　　 あらかじめご了承ください。
　●申し込み期限
　　 開催日の2週間前とさせていただきます。
　　 なお、空席状況により、ご案内できない場合もございます。
 
◆◆お問合せ先◆◆
　●お申込はお申込ページからお願いします。
　●その他メール・お電話でのお問合せはこちらから