ソリューション|日本コンサルタントグループＩＴ業界向けソリューション営業力強化

ソリューション営業力強化研修－営業資格（ＩＴＰＳ）

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■ ITPSで取扱うワークサンプル例

自社分析	財務分析
環境分析	情報システム分析
顧客状況整理	仮説課題設定
情報収集チェック	課題解決設計

※ご紹介しているのは取扱うワークシートの一部です。

ワークシートの活用を中心として、仮説提案ができるプランニングセールスへの
ステップアップを目指します



ITPS 基本テキスト I～III

■ 展開の各ステップにおけるカリキュラムの流れ

概論理解

講義では展開ステップごとにポイント説明をします
ポイント解説

ケースの読み込み

企業ケースと、ワークシートの活用方法の説明をします
活用法の説明

ワークシートでの実習

説明にもとづき、グループで整理・分析の演習をします

■講師と受講者のコメント

■講師のコメント

自己紹介

研修コース開発時からITPSには関わっています。

資格取得の目的だけでなく、ソリューション営業に関する要素を、一緒に楽しく学習していきましょう。

講師から一言

試験合格だけでなくITPSを実施で役立てていただきたいと思います。もちろん全員合格も目指します。納得いくまでご質問ください。

ITPSは資格取得の講座として実施をいたしますが、ITPSにはフレームワークや分析手法など、ビジネスの場面で活用度の高い方法論が凝縮されております。今まで営業研修等で十分スキルを身につけてきた方々には、一つひとつのスキルの体系化を図ることができます。
一方、営業研修を初めて受講される方は、基本的な営業プロセスの一連の流れを一通り学習できるように設計されております。

■受講者のコメント

受講者	Aさん	Bさん
受講動機	ソリューション営業とは何かを理解する為に受講した。	技術職から営業職へ異動となり、SEとしてお客様と接する機会はあったが、営業としてお客様とどのような関わりをもてばよいか分からなかったので、ソリューション営業を体系的に理解することができるITPSを受講した。
受講後コメント	ソリューション営業に必要なスキル・知識を体系的にグループワークを通して学習することができたので、これまでの営業スタイルを見直しソリューション営業への意識と行動変革にチャレンジしていきたい。	技術的な視点でお客様と話していたが、今後はお客様の経営課題は何かという視点からソリューション提案をしていきたい。

■公開講座と企業内講座の違い

	ニッコン開催　養成講座	企業内養成講座
1 メリット	他社との交流ができる	他部門の強みやそれぞれの担当領域の特長を直接聞くことができ、これまで以上に自社の強みを理解することができる
1 メリット	グループワークを通じて参加企業の取組みや考え方を知る機会がある	ソリューション営業を展開する上での課題を共有することができる
2 日程	弊社が予定している開催日指定 ※4日間	各社の研修計画に沿って実施ができる ※実施日程相談可能
2 日程	2週間にわたって2日間ずつの実施 ※4日間	各社スケジュールに沿って実施が出来る ※相談可能（例えば、4日間連続実施や、週1の隔週でも実施可能）
3 カリキュラム	資格制度のためITPS養成講座を受講する時間やカリキュラムについては固定化されております。
4 会場	弊社指定場所	貴社内 ※相談可能
5 受講人数	6名以上	10名以上
6 金額	検定試験付　　 123,900円	検定試験付　　 110,250円
6 金額	養成講座のみ　102,900円	養成講座のみ　　89,250円

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