| テストは難しいものですか？ |
落とすために試験を実施しているわけではありませんので、
学習した課題形成のプロセスをきちんとテストで提示できれば合格できます。
テストサンプルは「ITPSの広場」にアップされておりますので、ご参考ください。
なお、知識試験とスキル試験がありますが、ＩＴＰＳ養成講座を受講される場合は知識試験が免除となります。
http://www.itps-plaza.com/pdf/sample-test.pdf |
| どのような方が講座を受講していますか？ |
| ITに関わる営業ならびにフロントSEの方です。年齢は幅広いですが、一般的に20代〜30代が中心です。 |
| 営業研修は講師個人の力に依存しているケースが多いのですが・・・ |
本養成講座はワークの中から計画的で論理的な課題解決の展開手法を学ぶものです。学習体系はプログラム化されており、構造化が主題となりますので、講師に依存するような内容ではありません。ワークを重ねるうちに、頭の中で漠然とイメージしていた提案スタイルが明確になったという受講生の声も頂いております。
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| 4日間という日数は営業にとって長いと思いますが・・・ |
1週間で4日間営業工数を奪われてしまうのに難色を示される企業様もいらっしゃいますので、弊社では2日間を2週にわけたプログラムをご提供しております。
またトータルで4日間という日数ですが、その後のプランニングセールスへの成長を考えると有効な投資であると、弊社では考えております。 |
| 効果測定はできますか？ |
残念ながら測定するツールはございませんが、弊社ではSPCというソリューション営業力診断を活用して頂き、事後効果を測定して頂くこともご提案しております。
技術研修と比べて営業研修は数値による効果測定が難しく、また効果の即効性が乏しいと言われております。このSPC診断はITPS養成講座での効果を完全に反映できるものではありませんが、プロセス営業力を測定する一つの指標としてお使い頂ければと考えております。 |
