| 概要 |
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アカウントプランを作成するポイントや技法を学習し、実際にアカウント
プランを設計する。
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| 達成目標 |
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ケーススタディを通して、アカウントプランを作成する知識や技術、枠組みを学習すること
ができる。
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| 日程・会場 |
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2012年3月8・9日 9：30～17：30（受付：9：00～）
会場： （株）日本コンサルタントグループ 第２ニッコンビル２Ｆ
〒161-0033 東京都新宿区下落合3-16-14
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| コース内容 |
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１．ソリューション営業とアカウントプラン
1）ソリューション営業とは
2）アカウントプランの重要性
3）アカウントプランの概要
２．アカウントプラン作成のための技法
1）財務分析
2）ＳＷＯＴ分析
3）ロジックツリー
4）パワーストラクチャ
３．アカウントプラン作成演習
1）ＳＷＯＴ分析演習
2）ロジックツリーによる課題抽出
3）課題の評価とソリューション課題の設定
4）パワーストラクチャの作成
5）発表・コメント
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| お申込要領 |
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参加費用
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６３，０００円（１名様：資料代、消費税含む）
※定員１６名
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対象者
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営業担当者・フロントSEの方々
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参加申込み方法 |
お申込みページより手続きをお願いいたします。
お申込み受付後、受講券、会場地図をご送付させていただきます。 |
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開催の変更・中止 |
お申込総数が所定の人数に達しない場合には、中止になる場合があります。
中止の場合には5日前までにご連絡いたします。
また、主催者、講師などの都合により、内容・講師・会場を変更または開催を中止させて
いただく場合もございます。あらかじめご了承ください。
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申し込み期限 |
開催日の１週間前とさせていただきます。
なお、空席状況により、ご案内できない場合もございます。 |
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| お問合せ先 |
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●お申込はお申込みページからお願いします
●お問合せはこちらから |