平成22年7月22日
株式会社日本コンサルタントグループ
代表取締役　清水　正行

〜案件枯渇の時、お客様の潜在ニーズを開拓する営業と組織力で受注獲得競争に勝つ！〜
　ニッコン「建設業 経営課題解決セミナー」 大阪で開催

株式会社日本コンサルタントグループ（所在地：東京都新宿区、代表取締役：清水正行、通称：ニッコン）は、厳しい市場環境の中で受注を確保していくための市場創出に向けた営業部門構築について提言する経営課題解決セミナーを大阪にて8月4日に開催いたします。

■熾烈な受注獲得競争に向けた建設業界の勝ち残り策とは？

建設業の受注獲得競争は、これまで以上に熾烈になっていくことが予測されます。市場が激しく変化する中で、受注を確実に確保していくためには、「請負時代」の営業スタイルから「市場創出時代」の営業スタイルへ転換しなければなりません。

市場創出時代に求められる営業スタイルでは、自らの意思で営業戦略を構築し、組織をあげて情報を収集・共有しながら戦略を遂行していくことが求められます。

情報収集は、顕在情報を追っていても受注が見込めません。お客様の潜在ニーズを収集する営業活動が不可欠であり、そのニーズを確実にとらえた企画提案力が必要です。

■営業力強化に向けた営業部門の「改善」「改革」の課題や方向性を提言

市場創出へ向けた営業活動への転換は、これまでの営業活動の問題点の把握、市場戦略の視点、営業組織構築への機能化がキーワードとなります。

これらの事項について、弊社建設産業システム研究所で経営戦略・計画、営業部門強化など企業体質強化の指導を行い、多数の講演実績があるコンサルタントが、全国の中堅・中小建設業の経営コンサルティング経験を踏まえて提言させていただくセミナーを下記の要領で開催いたします。

自社の営業機能に問題意識をお持ちの建設業経営者の方々、経営幹部または営業部門の責任者の方々にとって市場創出型の営業活動への転換の必要性を認識し、強い営業組織づくりの参考になる内容となっております。

■セミナー開催概要

■日時　 　平成２２年８月４日（水）１３：３０〜１６：３０（開場：１３：１５）
■会場　 　YMCA国際文化センター（大阪市西区土佐堀）
■対象者 　建設業経営者・経営幹部、営業部門責任者の方々
■参加料　１名様あたり　５,２５０円（税込）
■プログラム
　１．建設市場の今後
　　１）建設市場の見通し　　　
　　２）求められる営業体質変革
　２．営業戦略強化のポイント
　　１）戦略とは
　　２）市場戦略の視点
　３．“潜在情報開拓型”営業部門のつくり方
　　１）営業力を上げる5つのポイント　　　　　
　　２）しくみで運営軌道のせ　　　　　　　　　　
　　※セミナー終了後、個別相談の時間を設けています

■お申込み・お問合せ
　セミナーお申込ページから、または弊社大阪営業部（06-6321-0974）で受付けております。

■日本コンサルタントグループ　建設産業システム研究所について

弊社では設立当初より建設業における経営コンサルティングを行っており、建設業を専門に研究する「建設業産業システム研究所」を設けております。

「建設産業システム研究所」は昨今の厳しい局面を「経営戦争の時代」ととらえ、建設企業として勝ち残るために、経営、営業、生産、管理、情報の５つの機能からアプローチし、ご支援させていただいております。
また、経営事項審査評点アップシュミレーションソフト「経審博士」などのソフトの制作・販売を行っております。
詳しくはこちらををご覧ください。

■主なコンサルティングメニュー

◆経営機能　：　経営診断・中期経営計画策定、事業再構築、COSMOS認証取得支援
◆営業機能　：　営業強化コンサルティング、リフォーム・リニューアル市場参入・軌道乗せ、
　　　　　　　　営業担当者育成研修
◆生産機能　：　コストマネジメントシステム構築、ＶＥ（原価企画）によるコストダウン、
　　　　　　　　現場担当者研修　
◆管理機能　：　人事諸制度の改革、経営幹部・管理者育成研修、マネジメント研修
◆情報機能　：　実行予算管理システム構築、営業情報管理システム、
　　　　　　　　経審シュミレーションソフト「経審博士」など