平成22年7月1日
株式会社日本コンサルタントグループ
代表取締役　清水　正行

常勝営業チームのつくり方　教えます！！
新刊書籍『ソリューション営業　現場マネジャーの仕事術』発売
出版記念セミナーを7月28日に開催

株式会社日本コンサルタントグループ（所在地：東京都新宿区、代表取締役：清水正行、通称：ニッコン）は、営業マネジャーのために、各社の営業現場で実際に起こっている問題現象を取り上げながら、「マネジメントの50の勘所」をまとめた書籍「ソリューション営業　現場マネジャーの仕事術」を7月6日に発売いたします。

新商品・新サービスがなかなか売れない現状で、多くの企業の営業担当者は、目標達成に奔走しながら苦慮しています。

そのような中で弊社では、営業力の強化には「顧客との関係性を向上させ、顧客の課題解決策を提案し、相互利益を創出する営業活動」であるソリューション営業を行い、現場マネジャーがマネジメント力を強化して強いチームをつくっていくことが必須であると考え、コンサルティングや研修を数多く実施しています。

このたび、コンサルティング経験や研修内容をマネジャーの仕事の進め方を中心にまとめ、本書「ソリューション営業　現場マネジャーの仕事術」を刊行いたしました。

マネジャーが部下の意識を変え、業績を向上させていくために何をどのようにマネジメントすればよいかについて「方向付け」「仕組みづくり」「指導」「支援」「統制」の５つに分けて具体例を交えながらわかりやすく解説しています。

出版を記念いたしまして7月28日（水）にセミナーを開催いたします。
セミナーでは、書籍の内容を踏まえながらソリューション営業現場のマネジメント強化法を公開いたします。

 

■　書籍概要

■書名：　『ソリューション営業　現場マネジャーの仕事術』
■著者：　川島章司（日本コンサルタントグループ・情報ビジネス研究所）
■定価：　1,575円（税込）
■体裁：　四六判・並製・226頁
■発刊：　2010年7月6日

　※詳細はこちらをご覧ください

 

■　主な目次

第１章　営業マネジャーの方向づけ

　①「目標必達」が形骸化していないか
　②販売目標は部下の「腹」に落ちているか
　③部下は漫然と仕事をしていないか　　他7項目

第２章　営業マネジャーの仕組みづくり
　①「こうすべき」という営業活動を示しているか
　②プロセス管理の仕組みがあるか
　③「見える化」の仕組みがあるか　　　他7項目

第３章　営業マネジャーの指導術
　①部下がつくった計画で、目標は本当に達成できているか
　②組織の規範を守らせているか
　③商談の基本を徹底しているか　　　他7項目

第４章　営業マネジャーの支援術
　①部下を「助けているつもり」になっていないか
　②ほめて伸ばすか、叱って伸ばすか
　③部下の「やる気」を支えているか　　　他7項目

第５章　営業マネジャーの統制術
　①部下に活動を振り返らせているか
　②部下に弱みを見せていないか
　③販売会議に改善の余地はないか　　　他7項目

 

■　セミナー開催概要

■日時　：平成22年7月28日（水）　13時30分〜16時15分
■会場　：日本コンサルタントグループ 第２ニッコンビル
■参加料：無料
■対象者：営業部門責任者様、人事・教育担当者様
■定員　：20名様　※1社あたり2名様までとさせていただきます。
■お申込：HPから、または下記お問合せ先にご連絡をお願いいたします。

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