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　　　２０１２年ニッコン建設業研究会のご案内

　■～企業の勝ち残りのための人材開発～
　　『今求められる変革型リーダーとセールス型建設営業』

　　　長引く建設不況の中、変革を求められるも社員の　意識や行動が伴わず、環境に適応できて
　　いない企業が多く見受けられます。
　　本セミナーでは、建設業の経営者　向けに幹部社員と営業の人材開発の在り方について　ご提案
　　致します。

　　日時：2012年6月20日（水）
　　会場：埼玉（ソニックシティビル　会議室 707）
　　対象：建設業経営者
　　受講料：5,250円(税込み）
　　　内容：第１部　建設業界勝ち残りのための変革型リーダー
　　　　　　　　　　① オーナー企業の幹部社員はなぜ育たないのか
　　　　　　　　　　② 環境適応と求められる変革型リーダー
　　　　　　　　　　③ 部門別に見る問題点と課題
　　　　　　　　　　④ A建設企業の事例
　　　　　　　　　　　　（市場戦略の策定・機能別課題と業務改善・計画的な人材育成）

　　　　　第２部　営業の原点に戻るセールス型建設営業
　　　　　　　　　　① 建設営業担当者の顧客訪問活動が少ない理由
　　　　　　　　　　② 攻めの営業への方向転換とセールス型建設営業
　　　　　　　　　　③ 飛び込み訪問は建設業でも有効
　　　　　　　　　　④ B建設企業の事例
　　　　　　　　　　　　（顧客ターゲットの設定・飛び込み営業の戦術・営業マネジメント活動）

　■～設備工事業の競争力強化のために～
　　『建設不況に打ち勝つ元請受注とコストコントロールの強化』

　　　長引く建設不況の中、競争激化は高まるばかりであり、従来の方法論では現況を打開することは
　　困難となっております。
　　本セミナーでは、設備工事業特有の課題を捉えた営業力と競争力・収益力の向上・強化について
　　ご提案致します。

　　日時：2012年6月26日（火）
　　会場：東京（日本コンサルタントグループ　第2ニッコンビル）
　　対象：経営幹部
　　受講料：5,250円(税込み）
　　　内容：第１部　攻めの営業による元請受注強化
　　　　　　　　　　　①図面営業、御用聞き営業からの脱却
　　　　　　　　　　　②新規元請顧客への開拓戦略・戦術
　　　　　　　　　　　③既存元請顧客への提案力強化
　　　　　　　　　　　④Ａ設備工事業の事例
　　　　　　　　　　　　（顧客ターゲットの設定・飛び込み営業の戦術・営業マネジメント活動）

　　　　　　第２部　競争力と収益力をアップさせるコストマネジメント　　　
　　　　　　　　　　　①「どんぶり勘定」からの脱出(コストとは)
　　　　　　　　　　　②建設業界におけるコストコントロールの核心
　　　　　　　　　　　③現場の成果と受注競争力
　　　　　　　　　　　④B設備工事業の事例
　　　　　　　　　　　　　（営業段階からのコストマネジメントの実践により、受注戦略強化と現場における
　　　　　　　　　　　　　　　コストダウン取組の強化）

　■～顧客獲得力向上のために～
　　『建設不況に打ち勝つ組織再構築と営業力強化』

　　　長期化する建設不況に打ち勝つためには、今こそ企業組織の変革が求められています。
　　今回のセミナーでは、厳しい環境に適応するための組織再構築と新たな顧客を創造するための
　　営業力強化について事例をもとに提案いたします。　

　　日時：2012年6月28日（木）
　　会場：札幌（札幌センタービル　5階）
　　対象：経営幹部
　　受講料：5,250円(税込み）
　　　内容：第１部　待ったなし！生き残りをかけた組織再構築の実際
　　　　　　　　　　　①あなたの会社は現在の完工高を反映した組織となっているか
　　　　　　　　　　　②事業採算性の考え方
　　　　　　　　　　　③組織再構築による活性化策
　　　　　　　　　　　④A建設企業の事例
　　　　　　　　　　　　　（機能別施工組織への再編・支店統廃合・プラント設備の廃止）

　　　　　　第２部　攻めの建設営業による顧客基盤強化
　　　　　　　　　　　①不況期こそ顧客基盤を拡げるチャンス
　　　　　　　　　　　②新規顧客開拓の戦略・戦術
　　　　　　　　　　　③結果につなげる新規顧客開拓のマネジメント
　　　　　　　　　　　④B建設企業の事例
　　　　　　　　　　　　　（顧客ターゲットの設定・飛び込み営業の戦術・営業マネジメント活動）

　　　　　　

パンフレット

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2012年ニッコン建設業研究会開催履歴
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2011年ニッコン建設業研究会開催履歴

　　　２０１２年ニッコンスクール年間総合案内

　　　
　　　2012年ニッコンスクール年間総合案内のご案内
　　　
　　　私ども日本コンサルタントグループ　建設産業システム研究所は、
　　建設業に特化したコンサルティングファームです。
　　
　　≪2012年CPDS年間ユニット取得プラン≫
　　　2012年度は、CPDS年間ユニット取得プランとして、1名の方が、3講座一括
　　申込の場合、1講座あたり、29,400円(税込）が22,000円、合計66,000円(税込）
　　となります。
　　自社の教育計画に組み込んで是非ご利用ください。

　　≪主要都市開催≫

都市名	日程	番号	講座名
大阪	6月20日（水）	【０１】	現場代理人の意識変革実践講座
	7月24日（火）	【０４】	設計変更、変更提案場面に強くなる　講座
	9月13日（木）	【１２】	技術提案に生かす現場責任者のためのﾌﾟﾚｾﾞﾝ強化実践講座
広島	5月23日（水）	【０４】	設計変更、変更提案場面に強くなる　講座
	6月14日（木）	【１１】	総合評価方式で差をつける施工計画実践講座
福岡	5月22日（火）	【１２】	技術提案に生かす現場責任者のためのﾌﾟﾚｾﾞﾝ強化実践講座
	6月13日（水）	【０４】	設計変更、変更提案場面に強くなる　講座
	9月12日（水）	【０７】	建設現場OJT実践講座