営業担当者初級研修 　活動力向上研修 　営業提案力強化研修 　営業マネジャー研修 　営業戦略企画立案研修 　建設業界の負の体質 　営業部門改革の６つの視点 　コンサルテーションプログラム   　〒161-0033 　東京都新宿区下落合三丁目 　16-14　第2ニッコンビル 　tel　(03)3950-1178 　fax (03)3952-0430 　ご意見・ご質問・お問合せ 　kensetsu@niccon.co.jp     　　 営業部門改革の６つの視点   　[フェーズ�T]　 戦略づくり（市場×商品） �@営業戦略の構築 ■中期経営計画の見直し（又は作成） ■中期受注戦略シナリオの構築 ■中期営業方針の構築 ■商品（オリジナル）開発 ■投資（採用・設備・PR等）計画の作成 �A受注戦略の管理 ■戦略・方針・目標・活動管理の体系構築 建設業の営業戦略とは、特命（設計・施工）の受注が獲得できる、他者と違う明確な特徴づけ｡     [フェーズ�U]　 組織改革機能改善 �BＶＥＭ体制の構築 ■VE活動によるコストマネジメントの再構築 営業機能、設計機能、積算機能､購買機能、原価管理機能、コミュニケーション機能が一体となるVE活動によるコストマネジメント推進する｡ �C業務の再構築 ■業務（組織・ルール）の再構築 戦略の方向付けに基づいて業務の再構築と新組織に最適な人事配置（総額人件費）の再構築｡   [フェーズ�V]　 目標管理の仕組み構築 �D営業プロセス管理 ■営業プロセスが見える仕組みをつくり、チーム営業の基本パターンを理解し、実践する。 活動計画、顧客管理、目標管理の仕組み化 �E営業マンの育成 ■個人別目標の設定、重点課題の設定により営業マンの目標管理を行い、目標と実績の差異及びその要因分析から行動の改善、工夫を創出。