公共事業縮小、ダンピングの横行の中で、自社の強みを見つけ出し 一点突破で状況を打開するための戦略の立案から活動までのご支援   教育研修 営業担当者初級研修 建設業の業界特性を踏まえ、営業職として活躍頂くための基本ルールを、実践を想定した演習・ロールプレイングで習得する事により、即戦力としての能力を身に付けて頂きます。 活動力向上研修 建設営業担当者の活動管理に関する能力に焦点を当て進めてまいります。 営業提案力強化研修 建設営業担当者の商談活動における提案能力向上に焦点を当て進めてまいります。 営業マネジャー研修 営業部門の問題点を解決するために、営業マネジャーを対象に、意識改革や行動変革を促進することを目的といたします。 営業戦略企画立案研修 事例やグループ討議、ロールプレイングを通じて営業課題を整理し、今後の活動指針として活用いただくことを想定しています。   コンサルテーション 建設業界の負の体質 公共事業中心であった多くの建設業者の営業組織は「業務型」であり、民間需要に対しても引合い対応型の営業方法が多く、昨今の時代背景に対応した営業組織になっていないケースを多く見受けます。 正しい現状把握（財務分析、内部要因分析、外部環境分析）から戦略づくり〜業務改革〜目標管理の仕組みづくりの体系的な取り組みが必要です。 営業部門改革の６つの視点 コンサルテーションプログラム  ※いずれも標準的なプログラムです。研修の規格･実施にあたっては当社のコーディネーターがお伺いし、お客様の教育計画や研修の目的・対象者などを確認させていただいた後、オリジナルプログラムの設計をいたします。 Ｑ１ ある建設会社の営業を担当している者です。現場経験が長く、営業はまだ新米です。　さて、営業は根性とかやる気といわれますが、なぜでしょうか？ Ｑ２ 建設営業において、飛び込み営業は効果があるのでしょうか？先輩の営業担当者は飛び込み営業をしたことがないし、意味がないと言っています。 Ｑ３ 私どもの会社は○○県にて完工高実績3〜4位です。私は現在51歳、3月までの33年間、建築現場の施工担当をしていました。3月末に、突然営業部門への転属を命ぜられました。悩みましたが、これも勉強と4月より見よう見まねで営業をやっています。現在の建設営業担当者に求められる要件を教えてください。