新規開拓研修

ご質問・お問い合わせは
　（株）日本コンサルタントグループ　人材マネジメント研究所　tsd@niccon.co.jp　TEL：０３－５９９６－７５４１

　新規開拓研修　プログラム

1日目	項目	進め方
10：00 17：00	１．限界突破の営業活動　１）販売網強化の必要性と必達課題　２）新規開拓意欲の阻害要因　３）限界突破は必ずできる２．新規開拓の進め方　１）市場戦略のうち出し方　　～市場占有率と取引先カバー率の関係から市場戦略の決定～　２）地域とターゲット設定の仕方　　～市場特性の把握と地域別・規模ターゲットの設定を図る３．新規開拓の目標設定　１）販売目標数値の設定　２）販売主力商品の設定　　～商品特性分析～	講義講義・演習講義・演習
２日目	項目	進め方
10：00 17：00	３）ターゲットリストアップ　　～目標数値必達のための具体的新規開拓先を決定する～　４）商圏マップの作成４．月間行動計画の作成　１）行動計画の立て方　２）行動計画の作成　　～新規開拓先販売数値目標の決定と訪問計画を作成する～　３）行動計画の修正５．まとめ	演習講義・演習
※このプログラムは一例です。研修の企画・実施にあたっては当社の営業担当者がお伺いし、お客様の教育計画や研修の目的、対象者などを確認させていただいた後、オリジナルプログラムの設計をいたします。

営業力強化のトップページへ
人材コンサルティングのトップページへ
日本コンサルタントグループのトップページへ