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１．研修オリエンテーション
２．報告会に終わらせない営業会議の進め方とは
※ファシリテーションの考え方のエッセンスを活かす
３．戦略的営業会議を進めるための最も効果的な6つの Step
Step－１：事前準備・情報収集、実績の振り返り
Step－２：原因の追求の仕方
Step－３：期待されていることの説明や検討のさせ方
Step－４：成果向上のためのヒントを入手方法、動機付け
Step－５：助言の提供の仕方、回答の引き出し方
Step－６：合意の獲得、期限の設定、モニタリング方法の設定
４．事例研究を通じて戦略的会議の進め方の技術を習得する
１）ケーススタディー①「戦略的営業会議は、会議開催の前準備が大切」
２）ケーススタディー②「会議のルール決めと進行手順で徹底度合いが違う」
３）モデルロールプレイングのシナリオの読み合わせ
４）ロールプレイングの実施 （ＶＴＲ撮影→振り返り）
５）管理者としての影響力を与える場面はどこか？
６）部下に実行を意識化させる「言葉」「態度」とは？
５．全体の振り返り
１）論理的思考に基づいた会議の進め方のポイント整理
２）決めたことを残し、常に意識化させる社内の仕組み
３）戦略的ファシリテーターのための訓練メニュー紹介
６．研修のまとめ （自己スキルアップ計画書の作成案内）
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