営業力強化　営業マンの自立的変革促進

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営業マンの自律的変革の促進　・・・　実務・実践型　営業マン研修プログラム
プログラム解説書ダウンロード（ＰＤＦ）　　　　研修導入事例
◆営業力強化プログラムは　市場環境が好転する中でも売れない営業マンが増え続けています。営業活動のどこが悪いのか、どうすれば売れるのかに思い悩みながらも、自信を失い、上司や顧客に言われたことをこなすだけに終始しているのではないでしょうか。自律的・自発的な営業活動は皆無となり、営業第一線から攻めの気持ちが失われつつあるのです。　この研修プログラムは、営業マンに「こうすれば勝てる」という方向性を示し、売れない原因を探りながら、営業マン自らの手で現状を克服していこうとするものです。　『価値観』と『方法論』の構造改革によって『活動自体の変革』を引き出し、営業マンに価値の公式を身に付けさせます。
◆営業力強化プログラムのねらい　営業部門には、各社・各部特有の「価値観」と「方法論」があり、それらは組織的拘束として営業マンを縛りつけようとしています。一方、メンバー個々人は自分の状況を肯定したいために、得手勝手な固有の「価値観」と「方法論」を作り上げ、自らがそれに縛られていることが多いものです。　この研修プログラムは、これら対立・反目し不整合を起こしやすい組織と個人の「価値観」・「方法論」を変革・整理（リセット）することをねらいます。惰性に陥ってる営業マンに「目から鱗」の刺激を与え、価値観と方法論の整合を進めながら、自らの手で勝つための公式を確立できるようにするものです。
◆営業力強化プログラムの進め方と内容　この研修は単発の集合研修ではなく、６ヵ月間（全６回）にわたる定例型継続研修です。単なる知識・技術の習得や意識づけだけに終わるのではなく、実際の営業活動で実践を繰り返しながら、基本が定着することをねらいます。　初回は２日間の研修を行い、営業の基本習得と自らの課題を設定します。２回目以降は毎月１日間の継続的な研修（ミーティング）の場において、自分たちの課題解決状況の検討を行ないます。また、参加者に明らかに不足している知識・技術がある場合は、随時に補強の教育訓練を行ないます

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