プログラム

１．研修オリエンテーション ２．報告会に終わらせない営業会議の進め方とは 　　※ファシリテーションの考え方のエッセンスを活かす ３．戦略的営業会議を進めるための最も効果的な6つの Step 　　Step－１：事前準備・情報収集、実績の振り返り 　　Step－２：原因の追求の仕方 　　Step－３：期待されていることの説明や検討のさせ方 　　Step－４：成果向上のためのヒントを入手方法、動機付け 　　Step－５：助言の提供の仕方、回答の引き出し方 　　Step－６：合意の獲得、期限の設定、モニタリング方法の設定 ４．事例研究を通じて戦略的会議の進め方の技術を習得する 　　１）ケーススタディー①「戦略的営業会議は、会議開催の前準備が大切」 　　２）ケーススタディー②「会議のルール決めと進行手順で徹底度合いが違う」 　　３）モデルロールプレイングのシナリオの読み合わせ 　　４）ロールプレイングの実施　（ＶＴＲ撮影→振り返り） 　　５）管理者としての影響力を与える場面はどこか？ 　　６）部下に実行を意識化させる「言葉」「態度」とは？ ５．全体の振り返り 　　１）論理的思考に基づいた会議の進め方のポイント整理 　　２）決めたことを残し、常に意識化させる社内の仕組み 　　３）戦略的ファシリテーターのための訓練メニュー紹介 ６．研修のまとめ　（自己スキルアップ計画書の作成案内）

※時間は９：００～１７：００
※このプログラムは一例です。研修の企画・実施にあたっては当社の営業担当者がお伺いし、お客様の教育計画や研修の目的、対象者などを確認させていただいた後、オリジナルプログラムの設計をいたします。